去哪里找大客戶？怎么和他們談保險(xiǎn)？自己認(rèn)為很好的邏輯，“家庭資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)的隔離”等，大客戶不愿聽也聽不進(jìn)去，我們不缺大客戶名單，我們?nèi)钡氖桥c大客戶相匹配的思維與談資，引起我思考的一句話，**總對我的輔導(dǎo)，林總詳細(xì)幫我分析客戶，林總建議我，“從女性客戶切入大保單”，我聽不進(jìn)去，心想“她們說的又不算，說了等于0”，林總說“她們說一句，頂你說十句”“她們是思想獨(dú)立的女性，是家庭賢內(nèi)助”。

突破大保單重要觀念，獲得女性客戶的支持，特定女性客戶分類，全職太太，對家庭極度缺乏安全感，先生所經(jīng)營企業(yè)的“財(cái)務(wù)官”，對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)非常敏感，特定女性客戶輪廓，受過高等教育，好學(xué)、思想觀念領(lǐng)先，家庭經(jīng)營得很好，支持老公的事業(yè)，關(guān)心孩子的教育，擔(dān)心老公經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，投資渠道少，與女性客戶約訪成功率遠(yuǎn)高于男性客戶，接觸方法，1.大膽開口講大保單，2.展示自己，拉近距離，3.邀請參加公司高端活動，4.培養(yǎng)成“影響力中心”。

我的學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽每一堂課，并結(jié)合自己的銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化，公司教的邏輯，回家第一時間將錄音轉(zhuǎn)化為文字，再背誦到凌晨；開車時也會反復(fù)聽，學(xué)到的邏輯市場檢驗(yàn)后，馬上團(tuán)隊(duì)二早講，再研究，外訓(xùn)課程的核心內(nèi)容都背下來，并反復(fù)溫習(xí)，多閱讀，對熱門書籍通篇翻閱，學(xué)習(xí)增長我們的智慧，學(xué)習(xí)讓我們在客戶面前贏得尊重。