***你好，健康服務(wù)關(guān)愛季，公司引進(jìn)了高大上，最先進(jìn)最科技的航天無(wú)創(chuàng)微磁檢測(cè)，男性可查215項(xiàng)，女性可查235項(xiàng)?？刹槌錾眢w未來(lái)3-5年健康狀況及疾病風(fēng)險(xiǎn)。你知道國(guó)家培養(yǎng)一個(gè)宇航員非常不容易，若生病不能上天，國(guó)家損失多大？我們公司把這個(gè)技術(shù)引進(jìn)來(lái)給我們的客戶檢測(cè)，給你們做健康托管，我們希望客戶健康不要理賠，我們是真心站在客戶的角度為客戶著想。

卓越的工作模式三：向每一個(gè)客戶理直氣壯要求轉(zhuǎn)介紹，我為什么想到每一個(gè)客戶都要求轉(zhuǎn)介紹，老客戶認(rèn)同保險(xiǎn)、認(rèn)同我、認(rèn)同公司，要達(dá)成高目標(biāo)要突破常規(guī)思維，把老客戶發(fā)成我的業(yè)務(wù)員，讓客戶身邊的人擁有保障是一種實(shí)實(shí)在在的感恩客戶的行動(dòng)方式，如果您身邊的人不買保險(xiǎn)就是您的負(fù)擔(dān)，有可能導(dǎo)致您的財(cái)務(wù)損失；更何況讓親朋好友擁有一仹保險(xiǎn)是我們的責(zé)任。

易女士（發(fā)小，40+歲），家庭經(jīng)濟(jì)條件好，入司就跟她講保險(xiǎn)，不支持我的工作，多年持續(xù)經(jīng)營(yíng)。每次都整理名單和議覽，但是都不購(gòu)買。本次告知健康險(xiǎn)政策調(diào)整信息，見面溝通后促成家庭保單2件。主動(dòng)跟身邊人介紹自己之前為什么拒絕，現(xiàn)在為什么要夠買，以及為什么要這樣配置。通過(guò)易女士介紹成交總共12件。