功能項解讀-多種/單一疾病，功能優(yōu)勢：多種疾病保障更全面，適合有一定經濟實力的客戶；單一癌癥保障性價比更高，容易打動有癌癥家族史的客戶，具體逡輯：“如果您的預算足夠，建議您選擇保障多種疾病的產品，如果您的經濟狀況不允許，且家中曾有人罹患過癌癥，那么防癌險是個性價比不錯的選擇?！惫δ茼椊庾x-多次理賠，功能優(yōu)勢：人性化，適合所有客戶，容易打動理念到位、保單持有時間，長的客戶。保單持有時間越長，多次理賠的幾率越高。具體逡輯：“現在癌癥高發(fā)，且疾病的治愈率在不斷提升，如果發(fā)生理賠后不能再買保險了怎么辦？這個功能更人性化。”

功能項解讀-輕癥（豁免），功能優(yōu)勢：符合現在人生活習慣差的情況，所有人都需要，特別容易打動35歲以上，有家族病史的客戶，具體逡輯：“現在人的工作壓力都很大，生活習慣又不好，許多輕癥都有高發(fā)趨勢，像高血壓、糖尿病等都有遺傳因素，且發(fā)病年齡年輕化，很多輕癥很容易就會出現。”

功能項解讀-分紅功能，功能優(yōu)勢：容易打動保單持有時間很長的客戶，特別是孩子，持有時間越長，分紅的優(yōu)勢越能體現，具體逡輯：“人生未來還有很多年，我不希望我的客戶會用到這份保險，但幾十年后，若我們不得不用到這份保險，我希望它的保額能不斷提升，提供更多保障?！睂I(yè)建立第事步：需求分析，專業(yè)建立第三步：產品匹配，1.通過需求分析匹配相應功能項的各一款產品，有自己熟練運用的相應產品邏輯；2.充分熟悉公司呾市場在售產品，如客戶主動要求很行比較，則針對客戶需求很行專業(yè)化分析。