家庭健康保單既往銷售現(xiàn)狀，家庭健康托管意義，家庭健康托管操作流程，防止保單錯位（經濟支柱無保障，保險買錯了比不買危害性更大），杜絕漏保（保險專款專用、獨占和專屬），防止拖延（什么時候用保險不知道，誰要用保險也不知道），對客戶的意義，提高效率（批量簽單），培養(yǎng)忠誠客戶（鎖定一個家庭等于鎖定一個家族、客戶終生依賴、世世代代信賴**）。

設想一下自己簽過的保單，當沒有家庭健康保障理念時，簽了家里的第一張保單，再收第二張就非常難。但當與客戶溝通了家庭健康保單理念后，哪怕一張一張簽，再收單也非常容易，再收第三張就更容易。所以要把家庭健康托管理念植入客戶心里，不管客戶要給誰買，都要講家庭健康托管的理念。

“當你想買第一張保單時，你就要清楚購買順序。我跟你說清楚購買順序，最終的決定權還是你說了算。當然買保險你有你自己的規(guī)劃，先買哪張也是你自己決定的。但是健康險是?？顚Ｓ茫憬裉熨I了第一張保單。接下來我建議你做好他們倆個的計劃。盡快補齊、千萬別拉下她們。