標題
- 標題
- 內(nèi)容
青年小家庭必須解決的“四痛”，一痛：過度愛造成過度消費，我們都是想把所有的好都給孩子，就造成了很多過度消費，這樣導(dǎo)致存錢是有一定的困難，每年的結(jié)余會很少，二痛：銀行存錢難以儲備教育金，總想把最好的都給孩子，衣食住行是基本...
查看詳細內(nèi)容
根據(jù)家庭責(zé)任規(guī)劃保額，建議：家庭經(jīng)濟支柱為首要規(guī)劃對象；保額等于退休前可創(chuàng)造收入的總和。根據(jù)個人收入規(guī)劃保額，建議：工薪階級年交保費=3個月的工資；出租房子的人年交保費=每年房產(chǎn)的租金；高凈值人士年交保費=家庭年收入的1...
查看詳細內(nèi)容
我是如何經(jīng)營人脈資源，建立自己的粉絲經(jīng)濟帶，如何得知縣域建工險業(yè)務(wù)信息，招標公司第一時間獲得項目信息，背景：某療養(yǎng)院工程，多家同業(yè)已報價，通過招標公司朊友得知建工險項目信息。策略：尋找身邊資源關(guān)系，聯(lián)系某土管局領(lǐng)導(dǎo)從得知...
查看詳細內(nèi)容
每天堅持學(xué)習(xí)，每天參加早會，怕錯過了任何一個知識點，每天堅持早晚30分鐘了解行業(yè)資訊、時政新聞、社會熱點，保持有豐富的新鮮話題，每天閱讀書籍，《30年后誰養(yǎng)你》、《卓有成效的管理者》、《金融的解釋》等，養(yǎng)成深度思考和體系...
查看詳細內(nèi)容
推動思路（1/3），推動前思考，團隊現(xiàn)狀，多次推動同類產(chǎn)品，客戶資源青黃不接，新人占比高，缺乏理財產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，產(chǎn)品特點，門檻低，中高端市場產(chǎn)品，件均高，單件最低標保1.3萬，附加險較多。卓越尊享系列5款產(chǎn)品，員工不易全...
查看詳細內(nèi)容
面對連續(xù)推出的同類型產(chǎn)品—，多數(shù)業(yè)務(wù)員：無新鮮感，不興奮，抱怨無客戶，我非常興奮，新產(chǎn)品最大賣點—猶豫期過后即返保額30%，見利快；滿一周年再返保額30%，累計第一年返保額60%，利益大，以往同類型產(chǎn)品銷售好，適合自己客...
查看詳細內(nèi)容
抓績優(yōu)老人，（1）對象：目前30萬以上標保，年度目標100萬，（2）啟動，成立績優(yōu)沖鋒隊：中支前36名，各區(qū)適當微調(diào)，兩次會議統(tǒng)一思想：中支績優(yōu)會議、中支啟動會，強勢追蹤督導(dǎo)：開單要求、信息追蹤、電話追蹤，（3）培訓(xùn)，盤...
查看詳細內(nèi)容
數(shù)據(jù)展示（1/2），統(tǒng)計時間:2014年8月26日，卓越世享大單取得突破——摘獲系統(tǒng)第三大單，首賣周成功銷售兩張百萬以上大單，客戶背景，性別：女，家庭狀況：有一四歲兒子，職業(yè)：從事PE、投資房產(chǎn)，我的老客戶，曾在**購買...
查看詳細內(nèi)容
年終沖刺，我喊出每日一單的口號，彌補開門紅：開門紅僅做成一個小單，傭金不高，要等到二月份才能拿到，四季度沖收入：9月底到12月兩個多月的時間沒有收入。我必須趁著年末沖刺健康險，賺足過年錢。我必須挑戰(zhàn)每日一單，才能為201...
查看詳細內(nèi)容
當我們與客戶第一次見面時，請站在客戶的立場想一想：客戶心中會有哪些疑問？客戶為什么會有這些疑問？不相信，不需要，成功銷售的關(guān)鍵，關(guān)系：建立信任，觀念：激發(fā)需求，通過面對面的交流與客戶建立信任，判斷并激發(fā)客戶的保障需求，銷...
查看詳細內(nèi)容
健康升級邏輯學(xué)習(xí)，1、講背景（國家需要：習(xí)近平主席提出全民健康是全面小康的前提、聚焦兩會新醫(yī)療保障政策），2、健康問題及現(xiàn)狀（問題：水、空氣、食品；現(xiàn)狀：三高一低），3、社?，F(xiàn)狀及不足（講社保不全、不報、不足，引發(fā)客戶對...
查看詳細內(nèi)容
小意外會導(dǎo)致門診和住院醫(yī)療費用，不大不小的意外可能會導(dǎo)致殘疾，大意外可能導(dǎo)致全殘或身故。那這三個風(fēng)險我們都做好防范，身故300萬，全殘30萬，醫(yī)療費用50萬。疾病會導(dǎo)致醫(yī)療費用，比如說心臟病、糖尿病、肺氣腫等也要花費3-...
查看詳細內(nèi)容
我們上堂課已經(jīng)學(xué)習(xí)了專業(yè)化銷售流程的成交面談，大家都對健康險的銷售邏輯有了基本認識，技能也能基本掌握。今天我們還將針對成交面談的具體方法進行學(xué)習(xí)，看看專家是怎樣溝通健康觀念、銷售健康險的。
查看詳細內(nèi)容
陳先生，您好，社保住院報銷就好比這個圖。（畫“V”字）這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負擔(dān)。（畫起付線）起付線以上的部分也并不是都可以報的，因為社保還規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負擔(dān)。（畫封頂線）起...
查看詳細內(nèi)容
新人展業(yè)技能薄弱，卡單價栺便宜，容易得到客戶的接受，公司要求（卡單部門要求4張/月，師傅要求10張/月，自己要求15張/月），新人階段的穩(wěn)定上升，源于我堅持做好卡單銷售，【我的做法】第一步：廣而告知，卡單開口，第二步：名...
查看詳細內(nèi)容
普通客戶，升級話術(shù)：你好哥/姐，我是滑總監(jiān)的助理，咱們公司這個月是客戶服務(wù)月，總監(jiān)讓我去給您做個服務(wù)，占用您十分鐘的時間，您看是上午方便還是下午方便？銀卡客戶，升級話術(shù)：你好哥/姐，中秋節(jié)到了，公司給咱銀卡客戶都準備了一...
查看詳細內(nèi)容
強保障，提產(chǎn)能，棄裸單，做組合，傳統(tǒng)裸單的利與弊，弊：銷售險種單一，客戶保障不完善，業(yè)務(wù)員保費單一。裸單意味著機會嗎？利：針對性強，銷售快，對業(yè)務(wù)員要求不高，裸單占比60%，產(chǎn)品組合：更全面的保障，更輕松的成交，更多的保...
查看詳細內(nèi)容
經(jīng)濟越發(fā)達，婚姻越自由，將來我女兒結(jié)不結(jié)婚，跟誰結(jié)婚、婚姻持續(xù)多久、要不要孩子等等，這一切都不受我的控制，我只能祝福；2、未來很有可能我們的家族企業(yè)要由我的女婿來接管，這時候他的能力越大，我女兒的風(fēng)險也越大；3、我們夫妻...
查看詳細內(nèi)容
保險，讓家庭更美好，異議處理五部曲，（一）陽光只聽說過車險，陽光也賣壽險嗎？（二）保險公司一般服務(wù)不好？（三）我對陽光不是特別了解，（四）我是外地人，在你這兒買保險，回老家了怎么辦？（五）保險好幾十年，你們公司倒閉了，我...
查看詳細內(nèi)容
保險理賠金是免納個人所得稅。.保單是不被罰沒的財產(chǎn)——公司可以被查封，財產(chǎn)可以被沒收，房產(chǎn)可以被拍賣，但保險金不能動！在夫妻關(guān)系存續(xù)期間因人身傷害或患疾病所獲得的人身保險賠償金，因與該個人有密切關(guān)系，主要用于受害人的治療...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 
浙公網(wǎng)安備 33040202000163號
