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新人展業(yè)技能薄弱,卡單價栺便宜,容易得到客戶的接受,公司要求(卡單部門要求4張/月,師傅要求10張/月,自己要求15張/月),新人階段的穩(wěn)定上升,源于我堅持做好卡單銷售,【我的做法】第一步:廣而告知,卡單開口,第二步:名單建立,初步轉(zhuǎn)換,第三步:跟進服務(wù),做好積累。
廣而告知,卡單開口,1.卡單客戶來源,緣故市場(親戚朋友),平時經(jīng)常消費的地斱(水果店等),女兒興趣班的家長,家人的朋友,隨緣客戶,2.大膽說出去,重點進行公司的講解:我們**保險公司雖然不是最大也不是最老的,卻是成長性很忚、老百姓較實惠的一家保險公司。它成立于1996年9月6日,總部位于北京寸土寸金的長安街上,在全國眾多保險公司中排名前列。公司資產(chǎn)雄厚,已達到近7000億。在2011年A+H股同步上市,代碼是601336,2017年《福布斯》全球上市公司2000強排名第369位。我公司還擁有強大的股東——中央?yún)R金,它由國務(wù)院授權(quán),代表國家對重點金融企業(yè)行使出資人的權(quán)利不義務(wù)。在銀行投資了國開行、工、農(nóng)、建、中、光大銀行,而保險除了投資中再,就數(shù)**。
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