數(shù)據(jù)展示（1/2），統(tǒng)計時間:2014年8月26日，卓越世享大單取得突破——摘獲系統(tǒng)第三大單，首賣周成功銷售兩張百萬以上大單，客戶背景，性別：女，家庭狀況：有一四歲兒子，職業(yè)：從事PE、投資房產(chǎn)，我的老客戶，曾在**購買過保險：福壽連連10萬；**無憂2.8萬；福利健康9.5萬；金悅?cè)松?.8萬，我是如何發(fā)現(xiàn)客戶需求點，通過頻繁的電話、微信聯(lián)系及見面，發(fā)現(xiàn)客戶有多處房產(chǎn)，到過她兩個住所，最近她又搬到了梅林新住宅，由此獲知她有多套房產(chǎn)。

關(guān)注客戶資產(chǎn)變動，因擔心目前房地產(chǎn)走勢，準備出售多套房產(chǎn)，客戶擔心資金安全，三次促成動作，躉繳1千萬首次嘗試促成，3年繳502萬首賣日預(yù)收，10年繳503萬成功預(yù)收，躉繳1千萬首次嘗試促成，8月18日公司高端客戶體驗活動中介紹卓越世享產(chǎn)品，8月22日、23日**分公司兩場高端產(chǎn)說會，邀約該客戶，均未到場，8月24日19:22分用QQ將躉繳1千萬演示版截屏發(fā)客戶。