年終沖刺，我喊出每日一單的口號(hào)，彌補(bǔ)開門紅：開門紅僅做成一個(gè)小單，傭金不高，要等到二月份才能拿到，四季度沖收入：9月底到12月兩個(gè)多月的時(shí)間沒有收入。我必須趁著年末沖刺健康險(xiǎn)，賺足過年錢。我必須挑戰(zhàn)每日一單，才能為2017年做好收尾，為了保證每日一單，盡可能地列出所有可能成交的客戶；培訓(xùn)班結(jié)束后，我把通訊錄以及微信號(hào)里的客戶都列了出來。列出客戶名單后，根據(jù)工作性質(zhì)、收入水平、有沒有買過保險(xiǎn)等，把客戶區(qū)分開來；我把上班族列一起，私營企業(yè)主列一起，轉(zhuǎn)介紹列一起，老客戶列一起，沖刺時(shí)間緊，列名單助我大量、批量、精準(zhǔn)地與客戶進(jìn)行溝通，列出客戶關(guān)鍵信息，不名單上的客戶進(jìn)行前期的交談和溝通， 對(duì)于個(gè)人信息不太明確的客戶，通過交流獲得。

例如：小李，你今年多大了？做哪方面工作的？做了多少年啊？年齡：計(jì)劃書（保費(fèi)）必備條件，工作性質(zhì)：從中了解適合的險(xiǎn)種，工作年限：大概知道收入狀況，只有30天時(shí)間，認(rèn)同我們的人肯定不止30個(gè)，如何能在最短時(shí)間，不更多人接覺并送出保障呢？講保險(xiǎn)，錄屏讓我能更快更詳細(xì)講解計(jì)劃書，展示個(gè)人專業(yè)，無需面對(duì)面溝通就能夠快速打通客戶觀念，快速出單。

受到****老師啟發(fā)，我決定錄屏講解計(jì)劃，客戶能聽到我的聲音，更有代入感，愿意聽下去，引導(dǎo)客戶了解險(xiǎn)種，避免客戶自己研究鉆牛角尖，批量發(fā)送，節(jié)約溝通時(shí)間，快速進(jìn)入銷售流程，單純發(fā)鏈接客戶是不接受的，視頻讓客戶有興趣打開，，根據(jù)客戶分類，事先錄制兩個(gè)批量發(fā)送的計(jì)劃書版本，1、沒有買過保險(xiǎn)的：先講解保險(xiǎn)階梯圖，然后計(jì)劃講解，循序漸進(jìn)更容易接受，2、買過保險(xiǎn)的：快速進(jìn)入銷售主題，直接計(jì)劃講解，不浪費(fèi)時(shí)間，錄制視頻時(shí)間不宜過長，5到8分鐘以內(nèi)最好。