抓績優(yōu)老人，（1）對象：目前30萬以上標(biāo)保，年度目標(biāo)100萬，（2）啟動，成立績優(yōu)沖鋒隊：中支前36名，各區(qū)適當(dāng)微調(diào)，兩次會議統(tǒng)一思想：中支績優(yōu)會議、中支啟動會，強勢追蹤督導(dǎo)：開單要求、信息追蹤、電話追蹤，（3）培訓(xùn)，盤點年繳10萬以上保費的客戶名單，明確單兵拜訪還是借力高產(chǎn)，培訓(xùn)大單促成要點和技巧，陪訪大客戶高產(chǎn)邀約及促成，實戰(zhàn)示范。首日：單件10萬獎勵現(xiàn)金1000元，20萬獎勵金條10克，30萬獎勵金條20克；累計50萬獎勵金條50克，累計100萬獎勵金條100克，首日標(biāo)保王（累計50萬以上），獎勵現(xiàn)金1000+鮮花+證書，首日件數(shù)王（新產(chǎn)品3件），獎勵現(xiàn)金1000+鮮花+證書，單件200萬以上（非躉交），傭金加點2%，特別方案：首日前十單10萬元件獎勵現(xiàn)金1888、1588、1388以此類推。

中支通過“颶風(fēng)行動”新增入司200人，一定量的新人會篩選出高質(zhì)量的新人，新人對產(chǎn)品分類沒概念，推什么是什么，新人的客戶資源較原始，開發(fā)空間大，8月6日-8月8日新人135培訓(xùn)：整理名單，提升技能，激發(fā)意愿，8月9日：參加中支新產(chǎn)品培訓(xùn)，8月10日：營業(yè)區(qū)培訓(xùn)專項輔導(dǎo)高端版銷售邏輯學(xué)習(xí)，8月11日-22日新人銜接訓(xùn)練：習(xí)慣養(yǎng)成、技能深化、困惑解答，（3）陪訪，主管陪同邀約客戶參加中支高產(chǎn)會，高產(chǎn)會中，主管幫助講解產(chǎn)品及促成，高產(chǎn)會次日第一時間陪訪回收保單，（4）方案，首日新人標(biāo)保王（累計標(biāo)保30萬以上）獎勵現(xiàn)金1000+鮮花+證書，首日新人件數(shù)王（新產(chǎn)品2件以上）獎勵現(xiàn)金1000+鮮花+證書，分公司TOP300小高峰方案。

篩選客戶，A.家庭年收入10萬以上客戶，B.最近一次見面不超過一個月，C.對家庭有責(zé)任心、愛心，D.對保險不排斥，主辦單位：營服，主講人：營服負責(zé)人或部經(jīng)理，內(nèi)容：游戲，公司介紹，健康、理財專題講座、親友寄語，要求：每人不超過三位客戶，注意事項：不強勢促成；親友會主要目的是主管幫助新人篩選準(zhǔn)客戶，邀約參加公司高產(chǎn)會。