面對(duì)連續(xù)推出的同類型產(chǎn)品—，多數(shù)業(yè)務(wù)員：無新鮮感，不興奮，抱怨無客戶，我非常興奮，新產(chǎn)品最大賣點(diǎn)—猶豫期過后即返保額30%，見利快；滿一周年再返保額30%，累計(jì)第一年返保額60%，利益大，以往同類型產(chǎn)品銷售好，適合自己客戶群，銷售技能成熟，有把握賣好新產(chǎn)品。明確目標(biāo)，首賣日10件，50天標(biāo)保100萬，使命感催生高目標(biāo)，7月份代表**中支參加總公司種子講師總監(jiān)班，作為高經(jīng)的我，倍感肩負(fù)的責(zé)任及機(jī)構(gòu)期望，重視學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，暗下決心帶頭熱賣。

在新產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)期間，不斷給客戶發(fā)相關(guān)信息，也給自己老公發(fā)，做前期鋪墊，培訓(xùn)結(jié)束后回家與老公正式溝通面談，我：我了解到**總監(jiān)的孩子都在國(guó)外讀大學(xué)，每年費(fèi)用20—30萬。我們的孩子未來要不要到國(guó)外讀書，這筆費(fèi)用怎么準(zhǔn)備，老公：孩子才6歲，還沒想那么遠(yuǎn)，我：時(shí)間很快的，假如孩子真有能力到國(guó)外讀書，我們到時(shí)能否一次性拿出150萬、200萬的現(xiàn)金？老公沉默一會(huì)兒：還真沒想過，這筆錢還真不小。

自保件練邏輯，我：在我們現(xiàn)在有能力的時(shí)候每個(gè)月強(qiáng)制儲(chǔ)蓄一些，未來我們孩子的留學(xué)金不就解決了嘛，另外我代表機(jī)構(gòu)到總公司參加種子講師學(xué)習(xí)，如果我連自己的家人都沒溝通明白，怎么銷售給客戶呢。老公你看，假如給孩子投保3萬保額，年繳5萬保費(fèi)，每個(gè)月也就4000元錢，連存10年，到我們孩子出國(guó)留學(xué)時(shí)，就儲(chǔ)備了一筆費(fèi)用，這個(gè)保險(xiǎn)不是很好嘛。老公：你有多大能力就買多少吧，我：你要不要友情贊助一下，老公：可以，把你卡號(hào)給我，明天把錢打給你。