推動(dòng)思路（1/3），推動(dòng)前思考，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，多次推動(dòng)同類產(chǎn)品，客戶資源青黃不接，新人占比高，缺乏理財(cái)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品特點(diǎn)，門檻低，中高端市場(chǎng)產(chǎn)品，件均高，單件最低標(biāo)保1.3萬(wàn)，附加險(xiǎn)較多。卓越尊享系列5款產(chǎn)品，員工不易全部掌握，推動(dòng)思路（2/3），制定推動(dòng)思路，大單?？偭?，件數(shù)造氛圍，卓越世享單件最低標(biāo)保1.3萬(wàn)，以件數(shù)為導(dǎo)向既保證保費(fèi)總量又提升活動(dòng)率，嚴(yán)格執(zhí)行“卓越尊享”種子講師培訓(xùn)要求，嚴(yán)格整理名單，認(rèn)真學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，透徹分析新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。

推動(dòng)思路（3/3），推動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)，客戶儲(chǔ)備：以客戶服務(wù)為中心大量蓄客，產(chǎn)品信心：挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，樹立產(chǎn)品信心，氛圍營(yíng)造：嚴(yán)格要求主管開單，件數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)造全員共振，銷售方式：普通產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)合高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)，客戶儲(chǔ)備，客戶儲(chǔ)備思考：找到見面的理由，7月、8月學(xué)校假期，9月中秋節(jié)，10月**世園會(huì)閉幕，客戶儲(chǔ)備主題：將客服進(jìn)行到底 ，借助**成立85周年，將客戶服務(wù)作為蓄客主題，暑期系列家庭教育講座，總計(jì)1200多人參與。

卓越尊享：穩(wěn)贏、卓越產(chǎn)品的升級(jí)，相對(duì)穩(wěn)贏系列產(chǎn)品，功能升級(jí)：附加四個(gè)險(xiǎn)種，收益升級(jí)：鉆賬戶收益更高，服務(wù)升級(jí)：養(yǎng)老社區(qū)、基因檢測(cè)、私人醫(yī)生、健康險(xiǎn)升級(jí)，相對(duì)卓越系列產(chǎn)品，定期壽升級(jí)為終身壽，保障時(shí)間更長(zhǎng)，意外險(xiǎn)中高鐵、航空意外5倍保障，彰顯關(guān)愛，環(huán)球醫(yī)療相對(duì)卓越醫(yī)療理賠范圍更廣，責(zé)任更全，額度更高，“卓越尊享”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，收益高：長(zhǎng)期收益很可觀，流動(dòng)好：即交即返，急用貸款，門檻低：普通家庭也可選擇，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)：確保投入安全增值，政策保：受法律保護(hù)，不受宏調(diào)影響，傳承穩(wěn)：保險(xiǎn)特性，受益人指定，避免糾紛。