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2017年健康險銷售數(shù)據(jù)，健康險保費(fèi)占比全年保費(fèi)59%，健康險件數(shù)占比全年件數(shù)71%，我的健康險銷售秘籍，認(rèn)可并熱愛保險，開口并結(jié)交朋友，服務(wù)并轉(zhuǎn)化客戶，熱賣必須熱愛，像熱傳遞一樣進(jìn)行愛傳遞，愛傳遞，讓我興奮，讓我越干越...
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薛：X總，在XX向您介紹保險之前，有人給您介紹過保險的作用嗎？客：沒有，薛：那朋友之間平常聊天或交流時，談起過這個話題嗎？客：從來沒有，所以我對保險一點(diǎn)都不了解。薛：既然這樣，我先給您介紹一下保險的作用，客：好，薛: (...
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建立健康全面保障概念，一般一個家庭有人患重病后，會帶來直接和間接的損失有：1、直接的醫(yī)療費(fèi)支出，2、后期的康復(fù)費(fèi)用，占比不小且可能是長期的，3、間接費(fèi)用：工作中斷后的收入損失，只有將以上三類損失均覆蓋了，才真正做到后顧無...
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如何做網(wǎng)絡(luò)增員？1.發(fā)布信息，因本人不是本地人，增員100%使用 網(wǎng)絡(luò)招聘，主要渠道：①智聯(lián)招聘網(wǎng)(人才質(zhì)量好) ；②58同城（人流量大）；③南通人才網(wǎng)（屬地多、更優(yōu)質(zhì)、開通難）。邀約面談，①.助理的選拔，選擇剛畢業(yè)、沒...
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我以前是個只會在家?guī)『?，煮飯做菜的家庭主婦。由于丈夫做生意，環(huán)境比較好，人面比較廣，因此認(rèn)識一些單位的領(lǐng)導(dǎo)。我來做保險，很大一部分是一位領(lǐng)導(dǎo)和他的屬下的支持，勸說我去試試，打拼自己的事業(yè)。因?yàn)橐婚_始對保險不懂，也沒有客...
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我是你的終身伴侶，我是你的最好的幫手，我也可能成為你最大的負(fù)擔(dān)。我會推著你前進(jìn)，也可以拖累你直至失敗。我完全聽命于你，而你做的事情中，也會有一半要交給我，因?yàn)?，我總是能快速而正確地完成任務(wù)。我很容易管理——只要你嚴(yán)加管教...
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如何堅(jiān)持xx雙星，每天堅(jiān)持出勤、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。有了專業(yè)的技能技巧才能更好服務(wù)客戶。認(rèn)真記錄工作日記，每天養(yǎng)成檢查筆記和整理客戶檔案的習(xí)慣。把客戶分類別管理，根據(jù)客戶的需求有針對性的拜訪客戶。堅(jiān)定信念非常重要，要有一顆...
查看詳細(xì)內(nèi)容3月24日，在**報業(yè)大廈十樓，談起在**19年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，曾黎明認(rèn)為，只要有夢想，能大膽追求。付出了自然就會有回報。“20年前，我在珠海做建筑工程，作為建筑工程師，那時的月收入就有兩三萬。不過1996年建筑業(yè)受調(diào)控影...
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確定目標(biāo)市場（1），***是一個小縣城，縣城人口與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口數(shù)量基本對等，城鎮(zhèn)客戶：保險普及度高，加保空間有限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶：幾乎是空白市場，觀念較差，經(jīng)過對比，將目標(biāo)市場選定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，確定目標(biāo)市場（2），時機(jī)恰當(dāng)：民工返鄉(xiāng)...
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觀念：覺得客戶有保障型產(chǎn)品就很全面，沒有銷售年金險意識，客戶量：我有客戶，但客戶基本上都只買保障型險種，業(yè)績：很一般，收入也一般，入行之初的我，觀念改變源于——2014年8月TOP800培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從**博士的主旨報告中學(xué)...
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提前一周邀請，短信：親愛的姐妹，你們好！三八節(jié)是我們的節(jié)日。在這特殊的日子里，感謝你們對我工作的支持和幫助！誠摯邀請各位姐妹，三月八日（星期幾）在某酒店某包廂，共敘友情！期待你的到來！提前一天確認(rèn)，有意識地選擇幾個核心姐...
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開門紅大戰(zhàn)來了，我們很多的伙伴都還沒有出單，但是我們這個行業(yè)，沒有業(yè)績就沒有收入，沒有收入就沒有留存，尤其是年底，我們要找到一個理由去見客戶，才能帶領(lǐng)隊(duì)伍在開門紅大豐收。我的思考——找原因,市場？——市場沒問題，行業(yè)欣欣...
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理賠服務(wù)也是生產(chǎn)力，理賠服務(wù)做得好，保費(fèi)轉(zhuǎn)介紹少不了。做好一份理賠，贏得一片市場。理賠，每個保險銷售人員都要面對。最能體現(xiàn)保險的意義與功用，如何通過理賠服務(wù)獲得保費(fèi)與轉(zhuǎn)介紹？“三顧一追”，一顧，接到客戶出險通知，第一時間...
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永遠(yuǎn)相信，客戶也在等待更好的服務(wù)和更好的產(chǎn)品！尋找突破，專屬工具，專屬服務(wù)，巧妙促成，專屬承諾，只要你累計(jì)交費(fèi)達(dá)到30000元即可成為我們的VIP客戶，不僅可以參與公司活動，還可以連續(xù)三年獲得生日蛋糕，節(jié)假日禮品；做保險...
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舉辦客戶活動常見的困惑，都是老面孔：“是你是你還是你”，客戶不興奮：“活動挺好，但不夠新奇”，結(jié)束就走人：“OK，謝謝，我走了”，從事保險銷售，什么最困難？從業(yè)三個月的新人——答案是“開發(fā)客戶”，從業(yè)20年以上、年入6萬...
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觀念，要用真實(shí)案例打動，當(dāng)我們和客戶溝通時，少說教，多故事，行動是檢驗(yàn)觀念真正突破的唯一標(biāo)準(zhǔn)，五年前，韋老師就提出重疾險百萬起步，自我設(shè)限，心有所動，沒有行動，五年后，再學(xué)經(jīng)典，觀念真正突破，立即行動，觀念真正突破后的行...
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健康險件數(shù)的突破源于：目標(biāo)、認(rèn)知的升級，設(shè)定高目標(biāo)，歷年三月主打健康險，也是個人單月件數(shù)高點(diǎn)月，站上件數(shù)新高點(diǎn)，必須要有一個與之匹配的目標(biāo)，制定 “膽大包天”、“超越過往”的目標(biāo)，目標(biāo)與市場不匹配，與老客戶溝通后，發(fā)現(xiàn)目...
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保單年檢常規(guī)六項(xiàng)，1.及時修正基本資料，家庭住址、聯(lián)絡(luò)電話、繳費(fèi)賬號、姓名、身份證，2.調(diào)整合適的保障額度，全面保障、充足額度、合理分配以滿足家庭經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償需求，3.整合家庭保單，了解公司的最新服務(wù)VIP標(biāo)準(zhǔn)，保障你的權(quán)益...
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助力客戶維護(hù)案例（1/2），客戶背景：四五年老客戶，為孩子投保了重大疾病保險，盤點(diǎn)客戶信息之際，發(fā)現(xiàn)該客戶僅為6歲男孩投保了重疾，考慮到男孩淘氣易發(fā)生意外，故在17年推動學(xué)平險之際與客戶溝通，建議為孩子投一張學(xué)平險，多次...
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開發(fā)一位新客戶，所花的成本是留住一位老客戶的5—6倍；打廣告吸引一位新客戶，費(fèi)用是留住老客戶的5倍；有1位客戶抱怨，相繼會有26位客戶產(chǎn)生相同的感受，其中18位客戶不會接受產(chǎn)品；根據(jù)對服務(wù)行業(yè)的調(diào)查：37%—45%的客戶...
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