觀念，要用真實(shí)案例打動(dòng)，當(dāng)我們和客戶溝通時(shí)，少說教，多故事，行動(dòng)是檢驗(yàn)觀念真正突破的唯一標(biāo)準(zhǔn)，五年前，韋老師就提出重疾險(xiǎn)百萬起步，自我設(shè)限，心有所動(dòng)，沒有行動(dòng)，五年后，再學(xué)經(jīng)典，觀念真正突破，立即行動(dòng)，觀念真正突破后的行動(dòng)，1.迅速為自己、為家人加保50萬重疾險(xiǎn)，2.迅速為自己的老客戶/準(zhǔn)客戶加保。

銷售流程一：盤點(diǎn)名單，經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚可，家庭年收入50萬元以上，以個(gè)體經(jīng)營者為主，認(rèn)可保險(xiǎn)（老客戶、轉(zhuǎn)介紹），已婚（更有愛與責(zé)任，家庭保單），共計(jì)12個(gè)家庭：老客戶10個(gè)家庭、準(zhǔn)客戶2個(gè)家庭，銷售流程二：約訪，目的：面談，對(duì)象：女主人，好溝通，說了算（90%的家庭在購買重疾險(xiǎn)時(shí)，女主人說了算）。

客戶之前買過醫(yī)療險(xiǎn)，將醫(yī)無憂與以前買的醫(yī)療險(xiǎn)進(jìn)行比對(duì)，保費(fèi)僅僅貴了600元左右，“您看，您以前買的這個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)非常好，在那個(gè)年代是很不錯(cuò)的。但是隨著時(shí)間的推移，醫(yī)療費(fèi)用越來越高，十年以前千百元的闌尾炎手術(shù)現(xiàn)在也要萬兒八千了。就像蘋果手機(jī)從1到10不斷更新?lián)Q代，醫(yī)療險(xiǎn)也要升級(jí)。現(xiàn)在我們公司有個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，非常非常好?！?/span>