舉辦客戶活動常見的困惑，都是老面孔：“是你是你還是你”，客戶不興奮：“活動挺好，但不夠新奇”，結(jié)束就走人：“OK，謝謝，我走了”，從事保險銷售，什么最困難？從業(yè)三個月的新人——答案是“開發(fā)客戶”，從業(yè)20年以上、年入6萬美金以上的老兵——答案也是“開發(fā)客戶”，“保險行銷——90%的重點在于開發(fā)客戶”。

我對客戶活動的認(rèn)識，基礎(chǔ)服務(wù)打“地基”，活動創(chuàng)造“卓越體驗”，活動需要實現(xiàn)“擴大服務(wù)”和“雙向服務(wù)”，創(chuàng)造一種輕松開發(fā)客戶的模式！活動設(shè)計要點，時間：蓄客期間，客戶選擇：老客戶、新客戶，活動選擇：親子、手工（成果可分享），環(huán)境/場地：工作室/職場，無須開口——客戶主動宣傳和轉(zhuǎn)介紹，約客戶難／讓客戶帶朋友更難，親子活動——滿足家庭核心需求。

轉(zhuǎn)介紹活動突破口，把孩子“約出來”，父母才能出來！把孩子“哄開心”，父母就會開心！制作燈籠，手工陶土，手繪扇子，烤制披薩，親子活動——兒童手工制作，手工陶土，轉(zhuǎn)介紹活動介紹（以制作綠豆糕活動為例），時間/頻率：每年暑期，場地/道具：公司/淘寶購買，分工：我講解、拍照/兒子擺臺，邀約方式：微信/朋友圈/電話。