健康險件數(shù)的突破源于：目標(biāo)、認(rèn)知的升級，設(shè)定高目標(biāo)，歷年三月主打健康險，也是個人單月件數(shù)高點(diǎn)月，站上件數(shù)新高點(diǎn)，必須要有一個與之匹配的目標(biāo)，制定 “膽大包天”、“超越過往”的目標(biāo)，目標(biāo)與市場不匹配，與老客戶溝通后，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)定得偏低，客戶沒問題，有意愿，市場沒問題，有容量，產(chǎn)品沒問題，有優(yōu)勢。

確定目標(biāo)市場（1），鄖西是一個小縣城，縣城人口與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口數(shù)量基本對等，城鎮(zhèn)客戶：保險普及度高，加?？臻g有限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶：幾乎是空白市場，觀念較差，經(jīng)過對比，將目標(biāo)市場選定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，確定目標(biāo)市場（2），時機(jī)恰當(dāng)：民工返鄉(xiāng)，見得到，資金到位：年末回家，有余錢，群體優(yōu)勢：老家客戶，信任感。

舉措一：建立微信群，讓客戶帶動客戶，建立老客戶、同質(zhì)客戶微信群，建議帶新客戶入群，一對多服務(wù)更便捷，告知活動內(nèi)容、普及保險知識、分享理賠案例分享等，舉措二：召開超大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)說會，老客戶帶新朋友，邀約100位，現(xiàn)場轉(zhuǎn)介紹，以老帶新，現(xiàn)場促成，簽單40件，選址：鄉(xiāng)鎮(zhèn)“地標(biāo)”，辨識度高，選時：下午13：00，節(jié)約成本，客戶時間充足，微信邀約： 客戶群內(nèi)廣而告之，要求老客戶帶新朋友參加。