觀念：覺得客戶有保障型產(chǎn)品就很全面，沒有銷售年金險意識，客戶量：我有客戶，但客戶基本上都只買保障型險種，業(yè)績：很一般，收入也一般，入行之初的我，觀念改變源于——2014年8月TOP800培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從**博士的主旨報告中學(xué)會了自尊、自信、自愛，意識到高端客戶更需要用保險來為資產(chǎn)保全。

做保險其實很輕松，作為一名**人，其實很幸福，14年至今通過服務(wù)老客戶，大多數(shù)客戶都是1次拜訪就加保，最多2次拜訪就可以簽單。產(chǎn)品很好，市場很好，我需要準備的只是提升專業(yè)技能和勤勞拜訪！開什么樣的車簽什么樣的單！我在**買了2套房，換了2輛車！做保險也很有收獲，關(guān)于銷售年金險的認知，從個人意愿來講，保費高，容易達成方案，收入更可觀，從客戶層面來講，越是高端的客戶，越需要通過年金險進行合理的理財規(guī)劃，作為團隊長而言，保費越高，越容易帶動團隊整體銷售氛圍，提升士氣。

年金險的理念溝通——捍衛(wèi)財產(chǎn)，年金保險作為家庭財富積累儲備和有效傳承的工具，可以很好地解決創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老等不同人生階段面臨的不同問題，同時具有類信托功能?！痘橐龇ā返?/span>18條中指出：如果遺囑人或贈與人在遺囑或贈與合同中明確指出，該財產(chǎn)只遺贈或贈給夫妻一方，另一方無權(quán)享用。只需要在年金保險的基礎(chǔ)上補充一個贈與合同，那么婚嫁金搖身一變就成了抗婚變基金。