確定目標(biāo)市場(chǎng)（1），***是一個(gè)小縣城，縣城人口與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口數(shù)量基本對(duì)等，城鎮(zhèn)客戶：保險(xiǎn)普及度高，加?？臻g有限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶：幾乎是空白市場(chǎng)，觀念較差，經(jīng)過對(duì)比，將目標(biāo)市場(chǎng)選定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)（2），時(shí)機(jī)恰當(dāng)：民工返鄉(xiāng)，見得到，資金到位：年末回家，有余錢，群體優(yōu)勢(shì)：老家客戶，信任感。

舉措一：建立微信群，讓客戶帶動(dòng)客戶，建立老客戶、同質(zhì)客戶微信群，建議帶新客戶入群，一對(duì)多服務(wù)更便捷，告知活動(dòng)內(nèi)容、普及保險(xiǎn)知識(shí)、分享理賠，案例分享等，客戶主動(dòng)要求醫(yī)療升級(jí)，帶動(dòng)群內(nèi)其他客戶積極響應(yīng)客戶主動(dòng)分享理賠感受，未購(gòu)買的理念被打通，已購(gòu)買的要求升級(jí)。

舉措二：召開超大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)說會(huì)，老客戶帶新朋友，邀約100位，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹，以老帶新，現(xiàn)場(chǎng)促成，簽單40件，選址：鄉(xiāng)鎮(zhèn)“地標(biāo)”，辨識(shí)度高，選時(shí)：下午13：00，節(jié)約成本，客戶時(shí)間充足，微信邀約： 客戶群內(nèi)廣而告之，要求老客戶帶新朋友參加，重點(diǎn)客戶提前溝通，找到影響力中心，確保現(xiàn)場(chǎng)能簽單，能分享，能帶動(dòng)會(huì)前準(zhǔn)備。