開門紅大戰(zhàn)來了，我們很多的伙伴都還沒有出單，但是我們這個行業(yè)，沒有業(yè)績就沒有收入，沒有收入就沒有留存，尤其是年底，我們要找到一個理由去見客戶，才能帶領(lǐng)隊(duì)伍在開門紅大豐收。我的思考——找原因,市場？——市場沒問題，行業(yè)欣欣向榮,產(chǎn)品？——產(chǎn)品沒問題，優(yōu)勢非常明顯，方案？——方案沒問題，處于行業(yè)領(lǐng)先，其實(shí)是拜訪問題，隊(duì)伍不動起來，不去拜訪，哪里都是問題。市場沒有問題，產(chǎn)品沒有問題，是隊(duì)伍的拜訪出了問題！我的思考——找方法，通過個人多年的自主經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，找到一個讓隊(duì)伍快速突破訪量的方法——個人小型產(chǎn)說會。

舉辦個人小型產(chǎn)說會的好處，消除隊(duì)伍心理障礙（年底了，請客吃飯是常態(tài)，是最好的接觸理由），幫助隊(duì)伍快速成長（通過活動，讓隊(duì)伍快速成長），快速突破隊(duì)伍訪量（單一式的見客戶容易讓隊(duì)伍懈怠，批量式見客戶可以提升隊(duì)伍積極性），有效服務(wù)新老客戶（客戶信任我們，成了我們客戶，我們也要有對等的服務(wù)），模式簡單容易操作（老帶新參加，容易促成加保和轉(zhuǎn)介紹），作為企業(yè)家，歲末年初，請客吃飯是理所當(dāng)然的事情！

邀約相同層次的客戶，方便客戶交流；邀約短信已經(jīng)說明了匯報(bào)經(jīng)營成果及產(chǎn)品資訊（為后續(xù)流程做鋪墊）；已經(jīng)說了預(yù)留兩個位置，邀請親友一起參加（注明了老帶新，獲得轉(zhuǎn)介紹客戶），邀約前準(zhǔn)備，把老客戶精心分類（按照職業(yè)類別和購買時間），讓客戶在交談過程中沒有拘束感；每桌一個忠誠客戶（信任我，支持我，買了保險(xiǎn)），方便忠誠客戶在宴席中為我說好話，講保險(xiǎn)好；提前定位置點(diǎn)好菜（節(jié)約時間，以示尊重），讓客戶感受到我的真誠和用心。