建立健康全面保障概念，一般一個(gè)家庭有人患重病后，會(huì)帶來(lái)直接和間接的損失有：1、直接的醫(yī)療費(fèi)支出，2、后期的康復(fù)費(fèi)用，占比不小且可能是長(zhǎng)期的，3、間接費(fèi)用：工作中斷后的收入損失，只有將以上三類損失均覆蓋了，才真正做到后顧無(wú)憂！1、不管這類險(xiǎn)種可以解決的額度有多高，甚至報(bào)銷比例100%，但都只是醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷。2、康復(fù)費(fèi)用和收入損失才是最大的壓力。3、所以它應(yīng)該和重疾相互補(bǔ)充，而不是非此即彼。

專業(yè)解答，迅速建立信任，溝通要點(diǎn)，法商思維下保險(xiǎn)的作用，客：哦，我知道了，都買。薛：是的，保險(xiǎn)是一種生活方式，我們只要做到合理的規(guī)劃就可以了?？停耗切『⒌谋ｋU(xiǎn)怎么買？薛：說(shuō)到孩子的保險(xiǎn)，我應(yīng)該表?yè)P(yáng)你一下?？停簽槭裁?？薛：當(dāng)時(shí)Ｘ姐給你介紹的是孩子的健康險(xiǎn)，你最終為什么在我們公司先給自己和愛人購(gòu)買健康險(xiǎn)？客：我覺得大人只要好好的，孩子就有保障。薛：對(duì)的，所以應(yīng)該表?yè)P(yáng)你。你的理念非常正確，按照情感，大多父母是先孩子，后自己。其實(shí)應(yīng)該是先大人后孩子。你為孩子的未來(lái)考慮保單，從三個(gè)大的方面著手：一是健康和意外，二是足夠的教育金，三是未來(lái)的資產(chǎn)傳承?？停海纯次遥┎徽f(shuō)話，薛：為什么呢？X總：您今年45歲，一般到了這個(gè)年齡，孩子都是多大？客：大概20歲，薛：是的，您家寶貝今年才１歲。所以，我們更需要為孩子做好準(zhǔn)備了。否則，20年內(nèi)我們一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，孩子自己連吃頓飽飯的能力都沒有?？停菏堑?/span>。

孩子的未來(lái)需要確定的保證：充足的教育金和健康保障，薛：你從**來(lái)到**，你愛人從**來(lái)到**。未來(lái)我們的孩子到世界各地留學(xué)深造就會(huì)像我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)從一個(gè)城市到另一個(gè)城市一樣自如，你說(shuō)是嗎？客：是的，薛：到那個(gè)時(shí)候，孩子的智商和情商都是我們無(wú)法預(yù)知的，我們能給他們提供的最直接的幫助就是準(zhǔn)備好充足的資金，保證他們的學(xué)業(yè)更上一層樓?？停菏堑?，薛：您打算未來(lái)送孩子去哪個(gè)國(guó)家留學(xué)？客：美國(guó)，薛：預(yù)算過大概多少資金嗎？客：至少200萬(wàn)。