我以前是個只會在家?guī)『?，煮飯做菜的家庭主婦。由于丈夫做生意，環(huán)境比較好，人面比較廣，因此認(rèn)識一些單位的領(lǐng)導(dǎo)。我來做保險(xiǎn)，很大一部分是一位領(lǐng)導(dǎo)和他的屬下的支持，勸說我去試試，打拼自己的事業(yè)。因?yàn)橐婚_始對保險(xiǎn)不懂，也沒有客戶，這位領(lǐng)導(dǎo)拿了3萬塊錢讓我為他規(guī)劃一份保險(xiǎn)。后來我用這筆傭金，請領(lǐng)導(dǎo)和他的屬下聚餐。慢慢的，屬下也開始來找我了解保險(xiǎn)并順利簽單。

其中有一個，本身是沒有保險(xiǎn)意識的，早的時(shí)候留下聯(lián)系方式。后來他聯(lián)系我，想跟我了解一些事情。我就帶了一些禮物過去他的家里拜訪?？蛻粽f到有朋友在近來發(fā)生一些疾病去世，自己想了解一下健康險(xiǎn)。機(jī)會來了，我馬上跟他介紹了險(xiǎn)種，展示計(jì)劃書。客戶心里有些疑慮，我便邀請客戶過來公司平臺。一個星期后，客戶順利簽單。接下來我也沒有停下拜訪的腳步，感染了客戶的兒子投保，并向我提供轉(zhuǎn)介紹。我的原則是，不在乎賺不賺錢，最重要是給客戶做保障。

尋親項(xiàng)目拜訪集團(tuán)老客戶，去到客戶的舊址發(fā)現(xiàn)已經(jīng)搬遷。到附近的士多店詢問老板是否認(rèn)識客戶，也順便在士多店買了許多禮品準(zhǔn)備帶給客戶。由于天氣炎熱，在士多店休息片刻，跟士多店老板聊起今天尋親的任務(wù)。老板表示xx是個大公司，大品牌，服務(wù)做得非常到位。在聊天中，老板了解了部分險(xiǎn)種，對xx福比較有興趣。我跟老板說，“你了解過之后，覺得合適就買，不合適也沒關(guān)系，以后有需要你可以向我了解其他產(chǎn)品”。老板表示，之前其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員整天過來店里講保險(xiǎn)，讓他非常反感。沖我這句話，他決定在我這里，給他的孫子購買一份xx福。臨走之前，相互留下了聯(lián)系方式，并約定下次見面。