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職業(yè)萌芽期，時間：2010年，大四期間，職業(yè)狀態(tài)：求職者，個人狀態(tài)：未經(jīng)世事、內(nèi)心清高脆弱，職業(yè)經(jīng)歷：初次求職面試失敗，大受打擊，結(jié)果：拒絕一切面試，選擇結(jié)婚生子，安心當(dāng)家庭主婦，逃避壓力，職業(yè)主婦期，時間：2010-2...
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我是一個榮譽(yù)感很強(qiáng)的人，在**我得到過很多的榮譽(yù)，走紅毯、接受表彰，獲得各種各樣的獎項(xiàng)。但是在去年的第三季度精英論壇上，我發(fā)現(xiàn)我上臺的次數(shù)明顯的減少了，隨著公司的發(fā)展，績優(yōu)隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，僅僅只做**之星已經(jīng)跟不上公司發(fā)...
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我的第一個xx客戶，我老公，已有保額：36萬，我的想法：重疾保額至少要提高到50萬，我的動作，臻逸推出后：覺得保費(fèi)太貴，同時也考慮到需要體檢，老公不愿意來。一直觀望中，xx推出后：保費(fèi)低，體檢相對容易，毫不猶豫購買一件且...
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講解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期，引發(fā)思考，探討宏觀經(jīng)濟(jì)處于哪個周期，從而引發(fā)客戶思考，告知客戶“最壞的時代”已經(jīng)到來，并就實(shí)體經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)錢荒具體講解，分析經(jīng)濟(jì)形勢，引起擔(dān)憂，具體講解，結(jié)合客戶所屬行業(yè)重點(diǎn)展開，講解經(jīng)濟(jì)形勢的目的是...
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融C產(chǎn)品講解：1、住院均可報銷，包括檢查費(fèi)、自費(fèi)藥品、進(jìn)口藥品、材料費(fèi)等只要是必須且合理的費(fèi)用都可報，2、報銷額度非常高，每年可報銷50萬，終身300萬，3、門診可報銷：放療、化療、透析、器官排異每年可以報銷10萬，4、...
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一個人內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，工作雖然穩(wěn)定但不具有挑戰(zhàn)性，收入滿足家用，不能說是有品質(zhì)的生活，城中的老房子，團(tuán)隊(duì)發(fā)展不快也不大，在AS職級徘徊已久，沒有突破，代步工具：電動車，從事我熱愛的行業(yè)，月收入2...
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陳女士在購買該產(chǎn)品時，原本保險意識并不強(qiáng)，自身理財險較多，健康險尤其缺乏。得知她的保單情況之后，強(qiáng)烈建議購買健康險，并不斷增強(qiáng)她的保險觀念，陳女士保險意識逐漸增強(qiáng)，在xx+xx超完美產(chǎn)品組合出來之后，陳女士購買了20萬x...
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我的以量取勝，壽險無捷徑，訪量定江山，量的定義：1.大量征訂，2.大量開口，3.大量獲取轉(zhuǎn)介紹，4.大量邀約進(jìn)平臺，征訂原則：最大程度放量，有舍才有得，征訂不僅限于客戶，還要考慮客戶的朋友，一個客戶的背后是一群客戶，大量...
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方法一、信任是第一步，因?yàn)槲沂峭獾厝耍蛻羯儆杏H屬，所以我在與客戶接觸的過程中，首先要講公司，讓客戶了解到**的優(yōu)勢，打消客戶心中對保險產(chǎn)品的疑慮，獲得客戶信任，繼而得到客戶認(rèn)可！保險不同于其他產(chǎn)品，品牌效應(yīng)很重要，客戶...
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我的行動，分析目標(biāo)達(dá)成路徑，做好面訪前的準(zhǔn)備，我的面訪具體做法，時間緊任務(wù)重，達(dá)成壓力大，1. 分析缺口，梳理截止8月19日的目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，已經(jīng)完成：10件，任務(wù)缺口：28件，剩余時間：11天，2. 分析優(yōu)勢，我的優(yōu)勢在...
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我的TOP情結(jié)——在太平6年，從未入圍TOP，每次都參加TOP沖鋒營，期盼著入圍， 但結(jié)果總是落榜，身邊伙伴參加TOP后，業(yè)績突破，讓我很羨慕、很向往，想入圍，但業(yè)績沒有突破——因業(yè)務(wù)模式?jīng)]變，又像太平時一樣開始擔(dān)憂，天...
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提問①：了解客戶的財富管理方式，有做房產(chǎn)、股票、P2P、合伙投資等，投資意識真好，有好的項(xiàng)目也給我介紹介紹，那你有沒有買過保險？保險是安全的，受法律保護(hù)的，認(rèn)可：您的風(fēng)險管理意識真好，了解信息：你是在什么情況下買的保險？...
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通過國壽福大練兵訓(xùn)練后深刻的認(rèn)識到康復(fù)和治療同樣重要，國壽福能夠很好的解決患病期間和康復(fù)期間收入損失的問題，讓患者更有平穩(wěn)的心態(tài)從容治病修養(yǎng)，另外國壽福病種都是醫(yī)學(xué)上經(jīng)常接觸的病種，國壽福擁有豁免功能，還擁有提前給付；康...
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短信送關(guān)愛，時間及頻率：每月1次及節(jié)假日發(fā)送，內(nèi)容選擇：客戶感興趣的話題（出差/旅游地的天氣情況、季節(jié)變化健康護(hù)理知識），微信秀成長，參加的各種高端培訓(xùn)（含自費(fèi)）的內(nèi)容及心得/收獲，獲得的各種榮譽(yù)總公司、分公司、支公司，...
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通過愛與責(zé)任，挖掘客戶對意外險的需求。溝通意外險的同時要引導(dǎo)客戶附加意外醫(yī)療險，報銷小磕小碰費(fèi)用，客戶體驗(yàn)感好，參考標(biāo)準(zhǔn)：意外險保額要覆蓋車貸、房貸、子女教育、夫婦贍養(yǎng)等。
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優(yōu)質(zhì)客戶的特質(zhì)：1、有保險觀念的；2、有經(jīng)濟(jì)能力的；3、有保障需求的；有保單的就是優(yōu)質(zhì)客戶！講解保障缺口、提出保障需求，觀察客戶，引導(dǎo)、鎖定并聚焦需求，針對缺口重點(diǎn)講解、產(chǎn)品導(dǎo)入、適時促成。保單年檢的客戶分類，高收入型，...
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如何培養(yǎng)換位思考的習(xí)慣，客戶郭女士是一名醫(yī)生，孩子現(xiàn)在在上大學(xué)，郭女士考慮想給孩子做一份教育金，這樣十年后孩子結(jié)婚或者創(chuàng)業(yè)的時候可以把這筆錢拿出來用；但是經(jīng)過我的溝通了解，詳細(xì)查詢了郭女士的保單，看到郭女士在重疾險方面，...
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剛?cè)胄袝r，常聽到精英分享要做好轉(zhuǎn)介紹工作，但當(dāng)時不懂如何做，也沒人教我，收效不大，跟著公司的腳步走，公司的經(jīng)營思路帶著我們往前走，自己不斷摸索，慢慢積累自己的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營貴人：從不懂到會做,幸好我并沒有因?yàn)橐粫r的疑惑放棄尋...
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為何要建立感恩文化團(tuán)隊(duì)，1、保險行業(yè)的人員流動性非常強(qiáng)，沒有感恩之心的人流失率更高；2、一個團(tuán)隊(duì)如果想要健康發(fā)展，必須心齊。日常工作中難免會有一些矛盾，只有人人都有一顆感恩的心，懂得換位思考，才能緩解矛盾，互助互愛；3、...
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企業(yè)主客戶的特征（1/5），時間觀念強(qiáng)，有計劃的工作，有自己合理的日程安排，不喜歡突如其來的打擾，時間緊張，不喜歡被占用過多的時間，喜歡簡單直接，企業(yè)主客戶的特征（2/5），專業(yè)理性，企業(yè)主的成功絕不是來自偶然，一定是自...
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