企業(yè)主客戶(hù)的特征（1/5），時(shí)間觀念強(qiáng)，有計(jì)劃的工作，有自己合理的日程安排，不喜歡突如其來(lái)的打擾，時(shí)間緊張，不喜歡被占用過(guò)多的時(shí)間，喜歡簡(jiǎn)單直接，企業(yè)主客戶(hù)的特征（2/5），專(zhuān)業(yè)理性，企業(yè)主的成功絕不是來(lái)自偶然，一定是自己領(lǐng)域里的專(zhuān)家。他們專(zhuān)業(yè)----同樣需要相匹配的專(zhuān)業(yè)人員服務(wù)，他們理性----需要有理有據(jù)的東西證明。

企業(yè)主客戶(hù)的特征（3/5），需求特征，任何一位企業(yè)主都有其不熟悉的領(lǐng)域，希望能得到除保險(xiǎn)之外的幫助。業(yè)務(wù)員需要具有學(xué)習(xí)力、不斷豐富自己，能夠給客戶(hù)帶來(lái)超值服務(wù)！企業(yè)主客戶(hù)的特征（4/5），企業(yè)主也有被重視的需求，喜歡享受尊貴感覺(jué)，喜歡享受VIP待遇，企業(yè)主更需要用心、長(zhǎng)期維護(hù)。

企業(yè)主客戶(hù)的特征（5/5），財(cái)務(wù)特征，大多數(shù)企業(yè)主都有高額貸款，甚至有民間借貸，家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)沒(méi)有有效剝離，企業(yè)一旦發(fā)生經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有些企業(yè)主正常的生活無(wú)法保證，急需在家庭和企業(yè)資產(chǎn)之間建立一道防火墻，一個(gè)重要的觀念，企業(yè)主不是不想買(mǎi)保險(xiǎn)，而是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)能解決他的什么問(wèn)題。