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剛?cè)胄袝r,常聽到精英分享要做好轉(zhuǎn)介紹工作,但當(dāng)時不懂如何做,也沒人教我,收效不大,跟著公司的腳步走,公司的經(jīng)營思路帶著我們往前走,自己不斷摸索,慢慢積累自己的經(jīng)驗,經(jīng)營貴人:從不懂到會做,幸好我并沒有因為一時的疑惑放棄尋找經(jīng)營貴人的方法,從經(jīng)營的角度去看:貴人就是我們的老客戶、至交、閨蜜、同學(xué)、親人;他們和一般客戶不一樣;貴人就是轉(zhuǎn)介紹中心。
經(jīng)營貴人的方法,常見面,常見面的人一定會越來越熟,我每周都去見一次我的貴人,每個月都送一束花給貴人,節(jié)假日也會送合適的禮品給貴人。禮品不在貴,而在合適、有心意,讓貴人內(nèi)心感動。不常見面的話,即使送貴重的禮品也不見得有效。不同的貴人有不同的圈子,可根據(jù)情況和喜好去經(jīng)營。
走入貴人的圈子,參與貴人日常的、單位的活動,比如單位的球類比賽,為他們做禮品贊助,也為公司做宣傳。經(jīng)營貴人的親人,有的貴人不容易經(jīng)營,但貴人的親人是一個很好的切入點。比如貴人很忙,沒有顧及節(jié)日給母親一份禮物的時候,我?guī)唾F人準(zhǔn)備一份。或者貴人的親人需要幫助,我提供我力所能及的支持。
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