我的行動(dòng)，分析目標(biāo)達(dá)成路徑，做好面訪前的準(zhǔn)備，我的面訪具體做法，時(shí)間緊任務(wù)重，達(dá)成壓力大，1. 分析缺口，梳理截止8月19日的目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，已經(jīng)完成：10件，任務(wù)缺口：28件，剩余時(shí)間：11天，2. 分析優(yōu)勢(shì)，我的優(yōu)勢(shì)在于客戶資源，老客戶多：信任度高，易加?；蜣D(zhuǎn)介紹，個(gè)體老板為主：有購(gòu)買力，易推薦金喜，保障情況：保障險(xiǎn)為主，有年金險(xiǎn)需求，3. 分析達(dá)成關(guān)鍵，訪量與效率，確保每天10訪以上，提升邀約老客戶面談的成功率，提升與老客戶一次面談簽單的成功率。

我的面訪具體做法，1. 效率準(zhǔn)備，工具準(zhǔn)備：大額投保喜訊、計(jì)劃書，技能準(zhǔn)備：邀約邏輯、熟背計(jì)劃書數(shù)據(jù)，認(rèn)真研究產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品非常好，于是，我首先給自己買了10萬，對(duì)著鏡子自我演練，愛人笑我“自言自語(yǔ)”，我告訴愛人：只有在家里練好了，在外面才不會(huì)出丑，2. 訪量準(zhǔn)備，確保展業(yè)時(shí)間，早上10：00以后展業(yè)，爭(zhēng)取屬員的理解和支持，前一天晚上電話約訪次日拜訪客戶，先約可以一起吃飯（關(guān)系近）的客戶，再按區(qū)域規(guī)劃拜訪路線，微信推廣：朋友圈發(fā)送公司、產(chǎn)品資料，有人點(diǎn)贊就私聊；有人評(píng)論立即電話交流，確保至少每天10位面談客戶，電話邀約邏輯，針對(duì)約在飯點(diǎn)客戶的邀約邏輯，我有一個(gè)好消息，不過你要先請(qǐng)我吃飯，我才告訴你！

見面釋疑，客戶見面后一定會(huì)詢問“什么好消息”，約在飯點(diǎn)的客戶，用完餐后說，其他時(shí)間見面的客戶開門見山直接告知，好消息就是我們公司有一款好產(chǎn)品，我要抓緊時(shí)間把這款很好的產(chǎn)品給你說一下，現(xiàn)在很多客戶都在購(gòu)買這款產(chǎn)品（展示客戶大額投保喜訊），很多人都買了，我也買了10萬。你知道為什么？介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，花小錢辦大事，給子女：愛心傳遞，積少成多，能滿足客戶孩子未來教育金、婚嫁金的需求，給自己：重點(diǎn)溝通60歲以后的高額年金養(yǎng)老。