方法一、信任是第一步，因為我是外地人，客戶少有親屬，所以我在與客戶接觸的過程中，首先要講公司，讓客戶了解到**的優(yōu)勢，打消客戶心中對保險產(chǎn)品的疑慮，獲得客戶信任，繼而得到客戶認(rèn)可！保險不同于其他產(chǎn)品，品牌效應(yīng)很重要，客戶購買的是**的產(chǎn)品，首先考慮的必然是公司的品牌，而后才是產(chǎn)品本身！認(rèn)可公司、信任公司是有效溝通的第一把鑰匙！

方法二、記錄回顧是關(guān)鍵，絕大多數(shù)的客戶不清楚自己要什么，溝通過程中的每一點(diǎn)都很重要，抓住客戶聊天內(nèi)容就可以抓住客戶心理。而記錄聊天內(nèi)容會讓每一次拜訪效果更加明顯！很多時候我們在溝通的當(dāng)下覺得客戶的某句話是隨口一說，過后可能我們再回顧就會發(fā)現(xiàn)原來這是一個客戶的潛在疑慮，下一次見面就可以打破這個疑慮，記錄拜訪信息是對當(dāng)日工作的總結(jié)，也為下一步工作提供方向！

方法三、將轉(zhuǎn)介紹做到無形中，我是怎么做的，客戶本身是沒有轉(zhuǎn)介紹意識的，需要我們?nèi)ゼぐl(fā)，但是轉(zhuǎn)介紹不要刻意去要求，弱化轉(zhuǎn)介紹。在銷售過程中將條款言簡意賅講清楚，強(qiáng)化保險的重要性，抓住客戶的分享心理以及炫耀的心理，潛移默化的讓其幫忙轉(zhuǎn)介紹！將轉(zhuǎn)介紹做到無形，客戶真正認(rèn)可，自然就會去分享！