我是一個榮譽感很強的人，在**我得到過很多的榮譽，走紅毯、接受表彰，獲得各種各樣的獎項。但是在去年的第三季度精英論壇上，我發(fā)現(xiàn)我上臺的次數(shù)明顯的減少了，隨著公司的發(fā)展，績優(yōu)隊伍的不斷擴大，僅僅只做**之星已經跟不上公司發(fā)展的步伐，看著那些雙星精英在臺上接受表彰，堅定了我做雙星以及做大團隊的信念。

堅定信念，無畏艱難，自訂目標：每月4件，達成雙星；堅持出勤：我現(xiàn)在已經懷孕8個月仍然每天出勤學習，堅持學習才能讓客戶感覺我是一名專業(yè)代理人，讓我在這個行業(yè)更好的生存下去；堅持培訓學習：分公司、中支的任何培訓我都不會落下，即使有事我也會把事情安排出時間，再大的事也不能不學習！自4月引進健康檢測項目以來，三張保單都是來自健康檢測會。

通過剛剛的保單檢測，引導客戶明白自己的保障還不夠。觀念導入：每一份保障就像一件衣服，我們不能指望一件衣服能夠穿一年四季，所以一件保單也不能滿足一輩子的需求，現(xiàn)在的保障都還遠遠不能滿足現(xiàn)在的需求；需求分析：（根據客戶的需求進行分析）現(xiàn)在乘著你還沒有結婚沒有小孩正是給自己加保的好時候，你現(xiàn)在剛剛買房子，到底是你的負債還是你的資產呢？現(xiàn)在你每個月都要付房貸，要是有一天你得了重病，你的家人又要給你籌錢又要付房貸，壓力有多大？