陳女士在購買該產(chǎn)品時，原本保險意識并不強(qiáng)，自身理財險較多，健康險尤其缺乏。得知她的保單情況之后，強(qiáng)烈建議購買健康險，并不斷增強(qiáng)她的保險觀念，陳女士保險意識逐漸增強(qiáng)，在xx+xx超完美產(chǎn)品組合出來之后，陳女士購買了20萬xx+融和。我的反思，（1）保險是必需品，必須提前做好準(zhǔn)備。（2）作為一名專業(yè)的保險代理人，用心給客戶帶來保障是我們的使命，不管客戶是否需要，重要的是我們要盡到讓客戶了解保險的責(zé)任和義務(wù)。（陳女士開始反對買保險，一再講解，最后購買了xx+xx）

成功講故事，開篇：借用他人事件，讓客戶融入狀態(tài)，故事開頭：楊姐，我跟你講個非常震撼的故事，最近發(fā)生在我身邊的，我的一個好朋友，根本不缺錢，保險意識也不強(qiáng)，每天在家沒事干，于是我讓她來我們公司做保險，她個人的想法覺得保險是應(yīng)該買一點(diǎn)，但是從來沒有想過自己哪天會生病住院。之前在其他公司購買過理財?shù)漠a(chǎn)品和一些健康險產(chǎn)品，但是保額不高。（講出故事背景）