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新人培訓(xùn)保險原理保險4基礎(chǔ)PART ONE01保險4件事一個小村莊,里面100戶人家,每家都是同樣的房子,造價20萬元/棟。根據(jù)經(jīng)驗,每年都會有5棟房子遭遇火災(zāi),重建都要20萬元/棟。最終,他們形成了什么樣的減少成本壓力...
查看詳細內(nèi)容保險行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展保險代理人現(xiàn)狀代理人來源與特點01保險代理人主要來自社會招聘和內(nèi)部推薦,其中社會招聘占比較大。代理人來源02保險代理人具有較強的銷售能力和溝通技巧,能夠為客戶提供專業(yè)的保險咨詢和服務(wù)。代理人特點03保險...
查看詳細內(nèi)容高客KYC信息收集與分析我們前面學(xué)了養(yǎng)老和婚姻兩個板塊的內(nèi)容,大家覺得收集客戶信息重要不重要?非常重要!如果你不收集清楚,不了解清楚的話,你基本上找不到客戶的切入點和客戶的需求,所以我們開啟《高客KYC信息收集與分析》學(xué)...
查看詳細內(nèi)容五步問導(dǎo)法婚姻風(fēng)險管理邏輯與劇本,演練與通關(guān)1觀念導(dǎo)入2激發(fā)動機3選擇工具4設(shè)計方案5順勢促成婚姻風(fēng)險財富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢,婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險點,圖解保險在規(guī)避婚姻風(fēng)險中的法理,婚...
查看詳細內(nèi)容五步問導(dǎo)婚姻風(fēng)險財富管理實務(wù),婚姻風(fēng)險財富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險點,圖解保險在規(guī)避婚姻風(fēng)險中的法理婚姻各階段的保險方案設(shè)計,回顧需求動機強調(diào)方案價值取得客戶認同觀念導(dǎo)入...
查看詳細內(nèi)容五步問導(dǎo)法之婚姻風(fēng)險財富管理本次課程的目的:社會場景中除養(yǎng)老外,另一需要掌握的基本知識體系場景——婚姻。養(yǎng)老有風(fēng)險,婚姻樣是人生最大的風(fēng)險。婚姻風(fēng)險財富管理知識體系我國婚姻狀況為什么要進行婚姻風(fēng)險財富管理四大場景下的財產(chǎn)...
查看詳細內(nèi)容可視化養(yǎng)老銷售邏輯與劇本訓(xùn)練觀念導(dǎo)激發(fā)動機選擇工具提供方案順勢成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個層次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)定養(yǎng)老生活標準4、計算養(yǎng)老金...
查看詳細內(nèi)容非車險理賠基礎(chǔ)知識簡介,責(zé)任險法律基礎(chǔ)一常見責(zé)任險條款解讀二理賠相關(guān)風(fēng)險和流程講解三、責(zé)任保險的法律基礎(chǔ)(一)法律責(zé)任分類1、民事責(zé)任指民事主體違反民事法律法規(guī)或合同約定義務(wù)所應(yīng)承擔(dān)的法律上的不利益。不同于其他法律責(zé)任,...
查看詳細內(nèi)容保險中“特別約定”約定的是什么?,保險特別約定概述特別約定內(nèi)容解析特別約定制定過程及注意事項特別約定在各類保險產(chǎn)品中應(yīng)用舉例特別約定爭議解決機制及案例分析01保險特別約定概述保險特別約定是保險合同雙方當(dāng)事人在基本條款之外...
查看詳細內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù),五步問導(dǎo)法之養(yǎng)老規(guī)劃思維導(dǎo)圖,養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)觀念導(dǎo)入激發(fā)動機選擇工具提供方案順勢成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯:1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個檔次2、不同層次幸福指數(shù)不同3...
查看詳細內(nèi)容01聚焦養(yǎng)老規(guī)劃之“惑”1、引出養(yǎng)老板塊,引出第一個篇章的講解錄音內(nèi)容:各位我們先看一下我們養(yǎng)老這個板塊是在哪一個層面上?支出性風(fēng)險量所以我們要強化它的金融屬性。把這個問題搞清楚了,接下來我們看一下聚焦我們養(yǎng)老規(guī)劃之惑。...
查看詳細內(nèi)容新時代、新賽道講義內(nèi)容:1、操作重點:通過提問引發(fā)思考,揭開課程主旨,提振團隊發(fā)展信心,同時提出營銷員未來核心競爭力要求。2、授課重點:提問市場的變化,鋪墊客戶需求升級。通過新人留存的問題,引出客戶專業(yè)度更高,揭示未來競...
查看詳細內(nèi)容主講人:高小定培訓(xùn)輔導(dǎo),新人崗前準備一個月“讀人”的細節(jié)分析新人培訓(xùn)心得設(shè)立目標與管理目標如何制定3-5年的職涯規(guī)劃“績優(yōu)”與“績差”的輔導(dǎo)如何在低谷中重拾信目標導(dǎo)向制作原則01新人崗前的準備目的:為了讓新人在這個行業(yè)有...
查看詳細內(nèi)容重疾與重疾險介紹,新人重疾險銷售技能提升《重疾與重疾險介紹》授課目標:了解什么是重大疾病及重疾近年來的發(fā)展特征,熟悉重疾險的誕生及發(fā)展變化,掌握重疾險的保障范圍和理賠條件。授課時間:50分鐘授課方式:講授/觀看視頻/提問...
查看詳細內(nèi)容終身壽險亮點,保障全面終身保障保障期限終身壽險的保障期限為終身,無論被保險人何時去世,其受益人都能獲得保險金。保障范圍終身壽險的保障范圍包括身故、全殘、疾病等多種風(fēng)險,確保被保險人在任何情況下都能得到保障。保費豁免在終身...
查看詳細內(nèi)容業(yè)務(wù)員可以提供更專業(yè)的保險知識2023-2026,保險業(yè)務(wù)員專業(yè)角色與價值基礎(chǔ)保險知識普及,風(fēng)險評估與個性化方案設(shè)計,溝通技巧與客戶關(guān)系維護法律法規(guī)遵守與職業(yè)道德規(guī)范,專業(yè)能力提升途徑與方法,保險業(yè)務(wù)員專業(yè)角色與價值PA...
查看詳細內(nèi)容業(yè)務(wù)員可以根據(jù)不同需求推薦適合的保險產(chǎn)品,保險產(chǎn)品概述與分類客戶需求分析與識別,不同需求下保險產(chǎn)品推薦策略,保險產(chǎn)品組合與優(yōu)化建議業(yè)務(wù)員銷售技巧與溝通能力提升,法律法規(guī)遵守及職業(yè)道德要求01保險產(chǎn)品概述與分類保險產(chǎn)品是保...
查看詳細內(nèi)容保險業(yè)務(wù)員對條款的深入理解與解釋,保險業(yè)務(wù)員專業(yè)素養(yǎng),條款理解重要性保險業(yè)務(wù)員如何深入理解條款,如何幫助客戶理解復(fù)雜條款注意事項及誤區(qū)提示01保險業(yè)務(wù)員專業(yè)素養(yǎng)保險業(yè)務(wù)員應(yīng)全面了解公司所售賣的保險產(chǎn)品,包括壽險、健康險、...
查看詳細內(nèi)容專業(yè)化銷售流程概述,有幾個觀念,我們必須接受,商人營銷自己的商品政治家營銷自己的政治觀點,教育家營銷自己的思想,宗教信徒營銷自己的信仰打工族通過汗水營銷自己的價值,嬰兒通過哭聲營銷自己的存在人人都是營銷員壽險與普通消費品...
查看詳細內(nèi)容原來,高端客戶最需要的保險是這個,高端客戶保險需求概述,高端客戶最需要的保險類型人壽保險在高端客戶中的應(yīng)用,健康保險在高端客戶中的應(yīng)用,財產(chǎn)保險在高端客戶中的應(yīng)用,責(zé)任保險在高端客戶中的應(yīng)用01高端客戶保險需求概述高端客...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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