重疾與重疾險介紹，新人重疾險銷售技能提升《重疾與重疾險介紹》授課目標(biāo)：了解什么是重大疾病及重疾近年來的發(fā)展特征，熟悉重疾險的誕生及發(fā)展變化，掌握重疾險的保障范圍和理賠條件。授課時間：50分鐘授課方式：講授/觀看視頻/提問01何為重大疾病02重大疾病的特征03重疾險的誕生及發(fā)展重大疾病的定義重大疾病 是指醫(yī)治花費巨大且在較長一段時間內(nèi)嚴重影響患者及其家庭正常工作和生活的疾病。一般包括：惡性腫瘤、嚴重心腦血管疾病、需要進行重大器官移植的手術(shù)、有可能造成終身殘疾的傷病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性癱瘓、嚴重腦損傷、嚴重帕金森病和嚴重精神病等。常見重大疾病中國保險行業(yè)協(xié)會根據(jù)發(fā)病率和對患者生活的影響程度，將28種較為常見的重大疾病列《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范（2020年修訂版）》。

常見重大疾病1.惡性腫瘤指惡性細胞不受控制的進行性增長和擴散，浸潤和破壞周圍正常組織，可以經(jīng)血管、淋巴和體腔擴散轉(zhuǎn)移到身體其它部位的疾病。胃癌食道癌肝癌常見重大疾病2.急性心肌梗塞由于冠狀動脈血液供應(yīng)不足而導(dǎo)致部分心肌壞死，其診斷必須同時符臺下列之中三項條件： 典型臨床表現(xiàn)，例如急性胸痛等；新近的心電圖改變提示急性心肌梗塞； 心肌酶或肌鈣蛋白有診斷意義的升高，或呈符合急性心肌梗塞的動態(tài)性變化；發(fā)病90天后，經(jīng)檢查證實左心室功能降低，如左心室射血分數(shù)低于50%。常見重大疾病3.腦中風(fēng)又稱腦卒中，是由于腦血管的突發(fā)病變引起的腦出血、栓塞或腦梗塞，因此造成神經(jīng)系統(tǒng)久性神經(jīng)損傷。腦卒中腦卒中誘發(fā)因素常見重大疾病4.終末期腎病指雙腎功能慢性不可逆性衰竭，達到尿毒癥期，經(jīng)診斷后已經(jīng)進行了至少90天的規(guī)律性透析治療或?qū)嵤┝四I臟移植手術(shù)。尿毒癥腎臟01何為重大疾病02重大疾病的特征03重疾險的誕生及發(fā)展重大疾病的特征近年來，重大疾病的發(fā)生和治療呈現(xiàn)“三高一低”的特點。

發(fā)病率越來越高從人的一生來看，我們中間的很大一部分人，最后都會得重疾，壽命越長，得重疾的概率越趨近于100%。以國家癌癥中心數(shù)據(jù)為例，2021年每分鐘有8.7人確診癌癥，而2019年為7.5人/分鐘，2016年為6人/分鐘。數(shù)據(jù)來源：生命時報重大疾病的特征治愈率越來越高，世界衛(wèi)生組織表示，三分之一的癌癥是可以通過早期發(fā)現(xiàn)治愈的，其他癌癥在早期發(fā)現(xiàn)配合手術(shù)也能得到較好的治療。隨著醫(yī)療水平的提高，各種重疾的治愈率和生存率在不斷提高。根據(jù)我國保險人群的最新經(jīng)驗數(shù)據(jù)，25 種重大疾病的平均5年生存率達到60%。中國科學(xué)院院士、國家癌癥中心主任赫捷在第八屆國家癌癥中心學(xué)術(shù)年會中指出，我國癌癥防控工作取得了顯著進展。

惡性腫瘤5年生存率已從10年前的30.9%上升到目前的40.5%。重大疾病的特征費用越來越高--直接損失重大疾病的治療周期長，治療手段和技術(shù)較為復(fù)雜，服用的藥品價格也遠高于普通藥品，部分疾病甚至需要器官移植，動輒需要幾十萬甚至上百萬的醫(yī)療費用。數(shù)據(jù)來源：《國民防范重大疾病健康教育讀本》重大疾病的特征費用越來越高--間接損失重疾通常是“不易治愈”的，會持續(xù)較長的治療時間，甚至需要長期帶病生存，后期的持續(xù)治療、康復(fù)護理需要花費很大的財力物力。絕大部分患者在確診為重疾不能再從事原有工作，將喪失部分或全部經(jīng)濟收入。重大疾病的特征發(fā)病年齡越來越低近年來重疾存在年輕化的趨勢，19歲-36歲的胃癌患者占所有胃癌患者的6%-11%，比30年前的數(shù)據(jù)高出一倍。我國女性健康的頭號“殺手”乳腺癌，基本以每年17% 的比例遞增，且年輕化趨勢明顯，35歲成了乳腺癌發(fā)病的小高峰。