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職涯目標(biāo)與習(xí)慣三個砌墻工的故事一天，一位記者到建筑工地采訪，分別問了三個建筑工人一個相同的問題。他問第一個建筑工人正在干什么活，那個建筑工人頭也不抬的回答:"我正在砌一堵墻"。他問第二個建筑工人同樣的問題，第二個建筑工人...
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年金險幫助我們更好地做好資產(chǎn)配置2023年金險，和大部分金融工具一樣，都是幫助我們更好地做好資產(chǎn)配置。不同的是，為孩子買年金險，更多考慮的是未來的教育成長問題，是屬于中長期規(guī)劃。哪些家庭需要為孩子買年金險？要不要為孩子買...
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老年人意外險做好五個方面的對比壽險系列課程很多人想著為父母配置意外險很多朋友在為自己配置好保險的同時，還會想著為父母配置保險，尤其是想著為父母配置意外險。同時，很多具有風(fēng)險意識的老年人，也有為自己購買意外險的打算。畢竟，...
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從兩個角度選擇儲蓄型保險和銀行存款壽險理念經(jīng)典小課程我在種種因素的作用之下，大家的儲蓄意識比以往增加了許多。通過什么方式存款比較好，成為了很多人都在思考的問題。在保險市場上，有不少儲蓄型保險，能夠滿足大家存錢的需求。當(dāng)然...
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保險知識｜銀行為什么那么努力賣保險？2023銀行以前為了挖存款，各種方法都在用。送米、送油、送面，現(xiàn)在主動送上門的存款都可能不想要了，銀行也開始熱衷賣保險了？銀行為什么賣保險？銀行的主要業(yè)務(wù)是貸款和存款，也就是資產(chǎn)業(yè)務(wù)和...
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為什么不止要一份醫(yī)療險？醫(yī)療險是報銷制的，即使買多份，也不能重復(fù)報銷醫(yī)療費(fèi)。那為什么還建議買多份醫(yī)療險呢？跟養(yǎng)娃同理，有條件的，養(yǎng)多個娃，能分散風(fēng)險。道理就這么簡單。我們還是要分析一下，不同醫(yī)療都有哪些優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險，建議怎...
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職業(yè)規(guī)劃問卷財會（辦公室）漂亮媽媽邀約接觸財會（辦公室）邀約接觸財會（辦公室）特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致2、思維敏捷3、客觀公正4、收入穩(wěn)定缺點(diǎn)：1、循規(guī)蹈矩2、收入上升空間小3、有點(diǎn)清高4、時間不自由財會（辦公室）人物畫像...
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做保險真的那么難？增員讓人崩潰近10年來，保險營銷進(jìn)入黃金時代，我國保險代理人數(shù)持續(xù)快速增長，每年復(fù)合增長率超過20%。目前，我國保險代理人數(shù)量突破800萬。然而，你增到員了嗎？你的團(tuán)隊人力發(fā)展如何？是否達(dá)到行業(yè)平均增速...
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家庭保險資產(chǎn)配置面談步驟二個問題導(dǎo)入家庭保險資產(chǎn)配置建立家庭資產(chǎn)配置正確觀念家庭保險資產(chǎn)配置方式問題一：您對風(fēng)險是如何認(rèn)知的？您認(rèn)為家庭、企業(yè)的現(xiàn)在和未來會綜合費(fèi)用意外：生命價值失能：尊嚴(yán)價值安全風(fēng)險家庭資產(chǎn)保護(hù)家庭資產(chǎn)...
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做好客戶分層篩選加強(qiáng)團(tuán)隊活動管理近三年來，我們經(jīng)歷了史無前例的疫情，保險行業(yè)也受到了巨大的沖擊，有的團(tuán)隊卻在疫情期間仍然保持著人力和保費(fèi)平臺的相對穩(wěn)定，合格率、績優(yōu)率等核心指標(biāo)也穩(wěn)中有升。這些都來源于高效的客戶經(jīng)營，通過...
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朝耕暮耘,春祈秋報——明· 陶宗儀《輟耕錄· 檢田吏》職業(yè)定位意義重大A.定位成推銷者B.定位成方案供應(yīng)商C.定位成傳播者D.定位成家族財富管家兩次開門紅突破單件千萬試點(diǎn)當(dāng)月簽單4件家辦件累計簽單13件家辦件2021年送...
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家庭風(fēng)險管理金字塔不同資產(chǎn)量級的家庭，其財務(wù)可能遭遇的風(fēng)險，根據(jù)是否可控、是否可預(yù)期等因素，自下而上可以大致分為三類：①損失性風(fēng)險；②支出性風(fēng)險；③所有性風(fēng)險。①損失性風(fēng)險最大的特點(diǎn)是不可預(yù)期。其常見風(fēng)險類型有意外、疾病...
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在售產(chǎn)品—健康險銜接培訓(xùn)課程系列1.了解健康險銷售理念2.掌握健康險主力產(chǎn)品3.能向客戶傳遞健康險理念以激發(fā)需求課程目標(biāo)目錄1.健康險銷售邏輯2.核保要點(diǎn)3.現(xiàn)場演練4.課程回顧健康險銷售邏輯銷售邏輯開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品...
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—意外險銜接培訓(xùn)課程系列在售產(chǎn)品1.了解意外險銷售理念2.掌握意外險主力產(chǎn)品3.能向客戶傳遞意外險理念以激發(fā)需求1.了解意外險銷售理念2.掌握意外險主力產(chǎn)品3.能向客戶傳遞意外險理念以激發(fā)需求課程目標(biāo)課程目錄1.意外險銷...
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看懂條款伴您成功——保險條款解讀解讀條款的意義保險條款的構(gòu)成保險條款的解讀案例二：某保險規(guī)劃師B在銷售過程中夸大某年金險產(chǎn)品投資收益最終客戶發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品預(yù)期收益與實(shí)際收益不匹配導(dǎo)致客戶投訴最終保單退保。案例一 ：某保險規(guī)劃...
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誰升起誰就是太陽剛剛經(jīng)歷四季度考核，是行業(yè)的一次大洗牌，更是區(qū)分專業(yè)營銷人員的個分水嶺，營銷隊伍差距會進(jìn)一步拉大；壽險沒有捷徑可以走，最大的捷徑就是不走捷徑?jīng)]有走過的路，一定會重新走過沒有干過的活，一定會重新來干物競天擇...
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挑選年金險與增額終身壽險要看差異假如說有大小兩個袋子供你選假如說，有大小兩個袋子供你選，里面都裝著金條，金條可以自由交易。不過，大袋子每次只能拿固定量的金條，且一年只能拿一次；而小袋子每次拿的數(shù)量和時間都不受限制，不過里...
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獨(dú)生子女為父母配置養(yǎng)老年金的理由父母正在老去 獨(dú)生子女在焦慮父母正在老去，獨(dú)生子女在焦慮——為老去的一代人，也為自己。1999年起，中國進(jìn)入老齡化社會。伴隨著人口老去的，是前所未有的獨(dú)生子女時代。大量80后、90后和父母...
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抓增員日人人1+1滑雪教練可以培養(yǎng)出網(wǎng)球高手？提問：有一天，美國廣播公司的記者組織了20個從來沒有打過網(wǎng)球的人特意上門求證，要求加爾維（滑雪教練）在20分鐘內(nèi)教會他們，并現(xiàn)場全程拍攝。一位叫莫莉的女士，竟然穿了一條像木桶...
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借助保險計劃創(chuàng)達(dá)標(biāo)組織附件：中國壽險業(yè)市場轉(zhuǎn)型及專家建議部經(jīng)理特訓(xùn)營營業(yè)部經(jīng)理是公司賦予營業(yè)部自主運(yùn)營的管理者，負(fù)有達(dá)成公司經(jīng)營目標(biāo)的責(zé)任。自主經(jīng)營的管理者，就是在經(jīng)營自己的企業(yè)。營業(yè)部經(jīng)理的最核心的職能是什么？招募選才...
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