做保險真的那么難？增員讓人崩潰近10年來，保險營銷進(jìn)入黃金時代，我國保險代理人數(shù)持續(xù)快速增長，每年復(fù)合增長率超過20%。目前，我國保險代理人數(shù)量突破800萬。然而，你增到員了嗎？你的團(tuán)隊人力發(fā)展如何？是否達(dá)到行業(yè)平均增速？你還在拖后腿嗎？

做保險，有句話我們耳熟能詳：不出單，立刻死；不增員，慢慢死！數(shù)據(jù)顯示，我們超過80%的代理人依然沒有增員的觀念，這樣無異于慢性自殺，很容易將會面臨失業(yè)。而有些代理人想增員卻苦于沒有好的方法，工作中總是面臨著這樣那樣的問題：為什么有的人天天說增員，到頭來團(tuán)隊還是那幾個人？為什么沒有人愿意來你的團(tuán)隊？為什么邀約人來面試，卻不知道如何面談？為什么加入了你的團(tuán)隊，過段時間就不干了，白白浪費(fèi)時間和精力？每次增員時，增員對象卻說：“我家人反對做保險?！薄拔铱诓挪缓?，不適合做保險?！薄拔覜]有人脈?！薄艾F(xiàn)在才做保險，肯定太晚了。”

“做保險，收入不穩(wěn)定?！薄拔覍ψ霰ｋU不感興趣！”“很多來做的朋友都離開了?！薄百u保險要求人沒面子。”“保險像傳銷一樣拉人頭。”“保險業(yè)是金字塔模式?！蹦阒捞幚硭倪壿?、方法和技巧嗎？其實，對于增員來說，無非三個問題：為什么要增員？去哪里增員？怎么增員？做好這三個方面，增員問題迎刃而解。為什么你的增員工作做得那么累還沒有成效，一定是方法出了問題。以上的增員異議處理，你碰到了嗎？一個人做的是事情，一群人干的才是事業(yè)。因為：在保險業(yè)，只有增員才能持續(xù)經(jīng)營；在保險業(yè)，只有增員才能邁向財務(wù)自由之路；在保險業(yè)，只有增員，你才能真正成為一個企業(yè)家！參與各種“成功學(xué)"、“健康心理輔導(dǎo)”或“商品行銷”專題培訓(xùn)公開課，尋找渴望成功的人。

凡參加此類培訓(xùn)的人，大多希望自己能夠創(chuàng)立事業(yè)，并獲得成功。他們或者是希望能夠做好目前的工作，或者是想重新謀求職業(yè)，這正是我們所需要的人。一般來講，報名聽取商品行銷課程的人，往往都希望自己能在這一領(lǐng)域做出成績。他們或許已經(jīng)是某家公司的銷售主管，或許已經(jīng)是某個行業(yè)的營銷骨干。為了獲得更大的成功，他們開始投資自己。到親子游戲中心、少兒特長訓(xùn)練班或夏令營，結(jié)識有責(zé)任感的家長。讓自己的子女參加這類課外活動的家長一般對家庭、對配偶和子女都是比較有責(zé)任心的人，而且也懂得什么是真正的關(guān)愛。這正是保險營銷需要尋找的人。從部隊里培養(yǎng)出來的人才，不僅意志堅強(qiáng)，而且具有奉獻(xiàn)精神和吃苦耐勞的精神，組織性和紀(jì)律性也強(qiáng)，是做保險營銷的上乘人選。

到“退伍軍人安置辦公室”物色優(yōu)秀人才在一些省會城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市．，一些團(tuán)隊主管還利用報紙的信息傳播速度快，傳播范圍廣等特點，通過刊登招聘廣告來增員。這些廣告往往會有一些比較好的廣告導(dǎo)語。增員的渠道有很多種，只要你留心，處處皆是增員！報紙廣告增員增員人要積極主動，要時刻保持增員意識，隨時開動增員的腦筋，隨時準(zhǔn)備做增員動作。要養(yǎng)成喜歡與人打交道、喜歡與人交朋友的習(xí)慣。要把增員人融入到自己的日常生活之中，讓增員生活化，生活增員化。

無論走到哪里，無論做什么事情，當(dāng)與面前的人交談時，都要在自己的頭腦里打個問號，他適合我增他的員嗎？如果是，我將采取什么樣的措施？實行怎樣的步驟？給別人一個改變命運(yùn)的機(jī)會保險壽功—給予信心、培訓(xùn)告知保險其實是一個被人誤解的行業(yè)，對我們每個人至關(guān)重要。你看，我們?nèi)松鋵嵕褪撬膫€字……。

那些沒干好保險的人都是沒學(xué)會關(guān)鍵工作技能，你覺得我這樣講你能接受嗎？哪怕當(dāng)下不買是不是也要考慮考慮保險還真是一個需要認(rèn)真考慮的事情。如果你來了我教你，一周學(xué)會沒問題。其實你也不用想太多，先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再說，公司為了讓我們更系統(tǒng)的了解，在某日有一個新人崗前培訓(xùn)班，會給你做系統(tǒng)的講解，同時國家也要求每個人入司前必須要經(jīng)過48小時的培訓(xùn)。不過培訓(xùn)還得面試通過才行，你也正好看看公司的工作環(huán)境，我們領(lǐng)導(dǎo)特別有能力，一會兒介紹你認(rèn)識。