保險(xiǎn)知識(shí)｜銀行為什么那么努力賣保險(xiǎn)？2023銀行以前為了挖存款，各種方法都在用。送米、送油、送面，現(xiàn)在主動(dòng)送上門的存款都可能不想要了，銀行也開始熱衷賣保險(xiǎn)了？銀行為什么賣保險(xiǎn)？銀行的主要業(yè)務(wù)是貸款和存款，也就是資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)。銀行作為企業(yè)，它的目的是為了盈利。那怎么才能盈利呢？就是利差。假如銀行的存款利率是2%，，您往這家銀行存了一個(gè)億，那銀行每年就需要向你支付200萬的利息。所以這就是為什么存款是銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)。為了平衡掉這200萬必須要給出去的利息，銀行就要想辦法把這一個(gè)億，盡量多的貸出去。

我們就假如貸款利率是4%，那么為了平衡掉這200萬的利息，銀行至少要貸出去五千萬，收回來200萬的貸款利息才算剛剛夠本，不賺不虧。如果銀行把一個(gè)億全部貸出去，銀行還能賺200萬。但事情沒有想象的簡(jiǎn)單。第一個(gè)原因是存款準(zhǔn)備金，銀行收了您一個(gè)億的存款，需要繳納一定比例的存款準(zhǔn)備金給央行，這一部分的存款準(zhǔn)備金是不能動(dòng)的，不能全部拿出去放貸。第二個(gè)原因是沒有那么多人需要貸款，想成功把貸款放出去也沒有那么的容易?！痹斐傻慕Y(jié)果就是大家存到銀行里面的現(xiàn)金越來越多但是貸款的人越來越少。銀行付出去的利息越來越多，收回來的貸款利息越來越少，銀行的利潤(rùn)就越來越低，甚至連年虧損。銀行為什么熱衷于賣保險(xiǎn)？所以存款可以稱之為銀行甜蜜的負(fù)擔(dān)，有存款才能給別人貸款。一方面又需要盡量的把這些高息吸引來的存款更多的貸出去，還需要找到合適的人。一方面銀行希望存款越來越多，為了吸收存款，不得不把利率提高，高息攬儲(chǔ)。

得有合適的條件，合適的抵押物，還得有償還貸款的能力，還要控制風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)大環(huán)境下，銀行存貸業(yè)務(wù)越來越難以盈利。所以，處于資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)中間的一個(gè)業(yè)務(wù)就越來越受到重視了，就叫中間業(yè)務(wù)。這些銀行的中間業(yè)務(wù)并不會(huì)影響到銀行的資產(chǎn)和負(fù)債，不會(huì)給銀行增加成本，也不用擔(dān)心利潤(rùn)，其中就包括了保險(xiǎn)，貴金屬。銀行就是掙一個(gè)中介費(fèi)。這樣做對(duì)銀行的好處就是不用再自己承擔(dān)成本，貸款還要擔(dān)心放出去的本金收不回來。但是中間業(yè)務(wù)不一樣了，不用再承擔(dān)任何成本。賣了多少出去，對(duì)于銀行來說都是純利潤(rùn)，即使沒有賣出去，銀行也不虧。銀行賣保險(xiǎn)從本身的業(yè)務(wù)發(fā)展來說沒有任何問題，而且銀行客戶資源穩(wěn)定，銀行賣保險(xiǎn)有天然的優(yōu)勢(shì)。

（這就是銀保渠道）銀行的賣的什么類型保險(xiǎn)？銀行賣的保險(xiǎn)是什么類型的？我們?nèi)ャy行一般都是存錢。存錢也是一種理財(cái)方式。所以銀行代銷的保險(xiǎn)公司產(chǎn)品幾乎都是理財(cái)類保險(xiǎn)，這一類保險(xiǎn)本身是沒有任何問題的?，F(xiàn)在存款利率在不斷的降低，原來一年定期存款利息是3.3%，現(xiàn)在一年定期存款利率基準(zhǔn)利率已經(jīng)變成了1.5%。如果符合用戶需求，也是很值得選擇的。如果想要利息高點(diǎn)，就得上大額存單，但是大額存單的門檻又太高，并且也涉及到了再投資的風(fēng)險(xiǎn)。

那有沒有門檻低一點(diǎn)，并且把利率鎖定，不讓利率繼續(xù)降的辦法？理財(cái)類保險(xiǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)之一，就是用一部分的流動(dòng)性換取收益，即鎖定利率。理財(cái)類保險(xiǎn)出現(xiàn)了這個(gè)預(yù)定利率在整個(gè)合同周期都是不會(huì)變的，是多少就是多少。在簽合同的時(shí)候就約定好了，不用擔(dān)心利率再降，而且理財(cái)類保險(xiǎn)大多折算下來利息會(huì)更高，利息更高這樣講不合規(guī)，但是為了方便理解對(duì)比，我們先這樣講。理財(cái)類保險(xiǎn)在設(shè)計(jì)的時(shí)候有一個(gè)預(yù)定利率但是理財(cái)類保險(xiǎn)的流動(dòng)性，它是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及銀行存款的。理財(cái)類保險(xiǎn)的流動(dòng)性一般是卡的死死的那種流動(dòng)性。