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景演練第一節(jié)：準(zhǔn)主顧概述第一章尋找準(zhǔn)主顧步驟一：名單收集第二節(jié)：尋找準(zhǔn)主顧步驟步驟二：名單篩選及確認約訪名單步驟三：維護更新準(zhǔn)主顧名單第一章尋找準(zhǔn)主顧陌生市場轉(zhuǎn)介紹市場一、名單收集第二節(jié)：尋找準(zhǔn)主顧步驟準(zhǔn)主顧來源三個渠道...
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檢查自己的職業(yè)形象2、調(diào)整心態(tài)，堅定對壽險、對XX的信心3、將準(zhǔn)備好的講解演練熟練4、必要的時候，請主陪同第一節(jié)接觸前準(zhǔn)備1、列出自己所了解客戶的關(guān)資料2、請主管協(xié)助自己提前分析客戶可能面臨的最大的風(fēng)險和最大的需求3、預(yù)...
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點需求分析是介于需求點和購買點之間的橋梁，合理的需求分析可以幫助我們更容易的找到客戶購買點需求點第一節(jié)需求分析的重要性思考銷售保單前你通常會考慮哪些問題？第二節(jié)壽險需求分析重要性銷售保單前考慮的5個問題1、客戶為什么要買...
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練進行觀念宣導(dǎo)跟隨見習(xí)的好處：對彼此的新人相互扶持，同創(chuàng)前景；達到人人參與，共同成長的目的教練名單確定及安排（以有新人的主管為主）自愿報名，篩選合適人選，排定順序，輪流輔導(dǎo)，定期充實人員工作安排原則每周兩次，每次半天；教...
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能產(chǎn)品學(xué)習(xí)話術(shù)通關(guān)心態(tài)建設(shè)主管一對一輔導(dǎo)、陪同拜訪及參會輔導(dǎo)崗前結(jié)訓(xùn)新人每月舉辦兩次每次訓(xùn)練八天三個月以內(nèi)的新人每周三訓(xùn)練三個月為一循環(huán)五日通結(jié)訓(xùn)新人可擴展至三個月每月舉辦一次入司一年以內(nèi)的新人，每次訓(xùn)練半小時11新人集...
查看詳細內(nèi)容您好！作為XX保險股份有限公司的總裁，祝賀大家成功晉級主管行列。人才始終是公司最重要的資源，是公司發(fā)展和成功的關(guān)鍵因素。目前公司收展隊伍正在開啟新的篇章，公司舞臺的擴大，也就意味著個人的舞臺更寬廣，需要培養(yǎng)大量的優(yōu)秀人才...
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渡頁01遞交保單及轉(zhuǎn)介紹概述02遞送保單及轉(zhuǎn)介紹流程03情景演練通過遞送保單，強化客戶需求、堅定購買信心、贏得客戶信任，最終獲得轉(zhuǎn)介紹，增加準(zhǔn)客戶。 遞送保單及轉(zhuǎn)介紹的目的第一章 遞交保單 及轉(zhuǎn)介紹概述 過渡頁01遞交保...
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成交面談概述第一章成交面談概述通過講解建議書，幫助及鼓勵客戶做出購買決定，并協(xié)助客戶完成相關(guān)的投保手續(xù)。第一節(jié) 什么是成交面談1、解釋說明為客戶量身定做的建議書。2、把握促成時機，達成成交。第一章成交面談概述第二節(jié) 成交...
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賠的概念第一節(jié) 什么是理賠保全理賠二節(jié) 理賠-功能壽險最本質(zhì)的功能是什么？理賠通過保險金的給付來實現(xiàn)這一基本功能，確實體現(xiàn)保險的重要性：壽險商品與一般商品不同，它不能為人們提供一個直觀的客體，不能以某種物理屬性直接滿足需...
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常見的輔導(dǎo)誤區(qū)只重業(yè)績，缺乏關(guān)心只重技巧，忽視心態(tài)嬌寵溺愛，不敢要求重視療傷，忽視預(yù)防強調(diào)利益，忽視精神1、加強其心理建設(shè)2、建立明確的工作目標(biāo)3、灌輸正確的壽險信念4、培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣5、協(xié)助其建立源源不斷的市場6、...
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保全主體權(quán)益分類投保人專屬權(quán)利：投保人作為保險合同的訂立者，其主要權(quán)利均與合同的訂立、解除、保持效力、投資收益等相相關(guān)。比如：減額交清、權(quán)益轉(zhuǎn)換、減保、保險合同掛失補換發(fā)、保險關(guān)系轉(zhuǎn)移、投保變更、猶豫期限撤單、投保人解除...
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識點XXXXB款產(chǎn)品功能介紹及相關(guān)工具使用第一步 準(zhǔn)備（P）1. 了解新人XXXXB款銷售情況2. 提前一天熟悉XXXXB款產(chǎn)品功能和邏輯要點3. 事先提醒新人準(zhǔn)備好《XXXXB 》條款和對應(yīng)客戶建議書輔導(dǎo)步驟及要點準(zhǔn)備...
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主旨報告、增員**企業(yè)家風(fēng)范、兩個核心辦法的介紹、基本法之團隊輔導(dǎo)制度經(jīng)營之《基本法》對自身發(fā)展及收入影響新人心理輔導(dǎo)、有效訓(xùn)練、客戶經(jīng)營、團隊改善方案實做新人育成體系、八大關(guān)技能強化、有效訓(xùn)練的運用、自我經(jīng)營。
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訓(xùn)需求描述協(xié)助學(xué)員完成從業(yè)務(wù)系列到主管的角色轉(zhuǎn)變根據(jù)公司規(guī)劃幫助學(xué)員掌握主管應(yīng)知應(yīng)會，使其能夠正確履職，尤其在重點技能方面實現(xiàn)破解決學(xué)員面臨的實際問題公司的需求培養(yǎng)具備自主經(jīng)營能力的新一代主管具備正確的經(jīng)營觀念日常言行堪...
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本次培訓(xùn)對我觸動最大的3個內(nèi)容：本次訓(xùn)后，我想要突破的是：本次培訓(xùn)后的成長目標(biāo)：行動方案：我下定決心在個月時間內(nèi)，這樣做：。
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抵達村莊實驗”目標(biāo)小故事曾經(jīng)有人做過一個實驗：分別組織三組人，在每組人了解的信息不一致的情況下，讓們達到一座十公里外的村子。第一組信息：不知道村子的方向不知道路，只知道村莊的名字。第一組結(jié)果：剛走兩、三公里就有人叫苦，走...
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人生定位他,曾被同行嘲笑永無出頭之日…他,曾經(jīng)為生計辛勞奔波…人生定位人生定位人生定位周星馳的成功給了我們怎樣的思考？我的奮斗史，不是獨一無二的，社會上比比皆是……像我們這些個普通大眾，如果不是靠著信念、斗志、目標(biāo)，又怎...
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在客戶簽收保單回執(zhí)后必說的一句話： “噢，是這樣的，您現(xiàn)在是我們公司的客戶，我們公司必須要為您服務(wù)的，這是您的權(quán)利。我們公司可以為您五個好朋友免費寄資料，他們買不買都無所謂的。您就寫他們的名字和電話就可以了...
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講自己自己成長快人人要保險我會服務(wù)好第三步主管做給新人看主管扮演業(yè)務(wù)員、新人扮演客戶，主管根據(jù)話術(shù)進行示范主管在示范過程中要求學(xué)員仔細觀察主管，記錄要點主管詢問新人的感受、體會，了解新人的掌握情況，解答新人的問題第四步新...
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陪訪前動作一：挖掘潛在簽單客戶你在新人班《財富寶典》這堂課上，都列了哪些名單？（總結(jié)新人班表現(xiàn)）真不錯，寫了這么多，你平時的交友圈很廣呀?。隙ㄅc贊美）為什么你想到寫他們的名字？在你寫的這些人中，你最鐵桿的知己朋友是誰？...
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