點需求分析是介于需求點和購買點之間的橋梁，合理的需求分析可以幫助我們更容易的找到客戶購買點需求點第一節(jié)  需求分析的重要性思考  銷售保單前你通常會考慮哪些問題？第二節(jié) 壽險需求分析重要性銷售保單前考慮的5個問題1、客戶為什么要買保險？3、客戶為什么要買你的保險？2、客戶為什么要買XX的保險?5、客戶為什么要買這么多保險？4、客戶為什么要買這種保險？第二節(jié) 壽險需求分析重要性購買保險的心理分析     人的消費心理是減少痛苦，追求快樂，購買儲蓄、養(yǎng)老、教育保險可以成為人們追求快樂，追求自己未來某個財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)而做的選擇；  購買家庭保障類保險，意外醫(yī)療類保險，都是為了減少痛苦，以避免發(fā)生風(fēng)險時家庭經(jīng)濟受到打擊。

第二節(jié) 壽險需求分析重 學(xué)會壽險需求分析可以幫助我們更好的服務(wù)客戶，通過專業(yè)知識簽回更多保單，最終形成良性循環(huán)！第二節(jié) 壽險需求分析重要性01 需求分析重要性02 壽險需求分析步驟03  通關(guān)演練目錄頁客戶需求分析010203畫圖講保險需求分析導(dǎo)向。