檢查自己的職業(yè)形象2、調(diào)整心態(tài)，堅定對壽險、對XX的信心3、將準備好的講解    演練熟練4、必要的時候，請主  陪同第一節(jié)  接觸前準備1、列出自己所了解客戶的   關資料2、請主管協(xié)助自己提前分析 客戶可能面臨的最大的風險和最大的需求3、預估客戶可能提出的拒并思考好應對方法1、名片2、公司介紹資料3、產(chǎn)品介紹資料4、計算器白紙多XX5、黑色簽字筆(2支 彩色筆、熒光筆6、其他介 紹建立信賴的流程。

   提及推薦介紹者 共同話題 尋找贊美點 目的、過程、收獲取信賴   資格證明我的職責   我的 介紹公司、自己第二節(jié)  建立信  本次面談目的、用   客戶獲得收獲1、寒暄贊美2、說明來意營銷員：XX先生，你好（握手），我是   人壽的壽險顧問的艾XX，前兩   我們通過電話的，這是我的名片。準客戶：你好，這邊坐下談吧。營銷員：XX先生，很高興與您見面。看您容  光煥發(fā)的，最近一切很順利吧？準客戶：還好啦。營銷員：聽李力說你們以前是同學，是嗎？

營銷員：XX先生，今天，我會先簡單為你介紹一下營銷員：XX先生，我的個人情況是這樣的：……我畢業(yè)于……大學，  我已經(jīng)取得了國家認可的保險從業(yè) 資格證書。另外，我也完成了公司要求的專業(yè)系統(tǒng)培訓，使我有資格從事專業(yè)的金融理財服務。準客戶：那你怎么會選擇做保險呢營銷員：因為壽險是一個朝陽行業(yè)，而XX保險是業(yè)內(nèi)非常有實力、又有追求的公司，在這樣的行業(yè)  公司里發(fā)展，讓我有長遠、明確的職涯規(guī)劃。同時，隨著社會的發(fā)展，會有越來越多的人 專業(yè)的理財規(guī)劃服務。我將以我的專業(yè)服務來幫助所有客戶制定長期可靠的財務規(guī)劃，享  好生活。我覺得這樣的工作很有價值，而且還能學到很多知識。比如說我剛才提到的人生財務規(guī)劃圖，適合于每一個家庭，我給你畫一下。（畫圖收入線支出線。