常見的輔導誤區(qū)只重業(yè)績，缺乏關心只重技巧，忽視心態(tài)嬌寵溺愛，不敢要求重視療傷，忽視預防強調利益，忽視精神1、加強其心理建設2、建立明確的工作目標3、灌輸正確的壽險信念4、培養(yǎng)良好的工作習慣5、協助其建立源源不斷的市場6、提供專業(yè)知識和改進其推銷技巧7、督導活動日志的填寫如何進行新人輔導技巧1.主顧與市場2.如何接觸準客戶3.激發(fā)顧客的購買欲望4.促成的方法5.電話約談技巧6.保險故事的運用7.客戶類型分析8.說明的要領9.反對問題處理 10.遞送保單的技巧11.客戶管理及售后服務 12.建立對客戶的影響力13.客戶介紹的要領 14習慣專業(yè)知識是銷售的基礎，正確的態(tài)度能勇于面對客戶，熟練的技巧會強化自信。但真正讓業(yè)務人員留存并持續(xù)成功的是良好的工作習慣！。一般業(yè)務員感到最困難的不是推銷的問題，也不是市場的問題，而是時間控制和自我管理。應訓練、指導業(yè)務員計劃工作并督促自己。

人都有惰性，我們在這方面，需不斷的要求并施以嚴格的訓練！?●自我管理、自我規(guī)劃●時間管理●工作計劃管理●目標規(guī)劃與管理●建立業(yè)務人員的風格與理念 15常用的輔導方法1、早、夕會2、一對一室內輔導3、室外陪同展業(yè)4、案例研究5、角色扮演6、工作日志檢查7、家訪8、電話追蹤9、資料自學在有一份業(yè)務，擔心5月份破零，我放5月交吧。有一位新人，本季度已經有人上崗，我讓他5月培訓上崗吧。我天天忙于招聘新人，哪有時間忙于業(yè)務。會有小成功，難有大成就！另一種狀態(tài)一年多前，她還是孤家寡人，沒有團隊，開始嘗試增員經過不斷努力，晉升差距不斷縮小但是，晉升依然有難度于是，部門經理對其支持終于實現了晉升隨后，新人舉績各類問題層出不窮很多人在想，晉升行不行最重要的是，她從沒有停止新人招聘于是找到了他、他、她另一種狀態(tài)經過一年她得團隊已達21人而且，人數在《基本法》引領下不斷擴張和裂變月度收入在10000元以上經理人思維成功和奮進隨行！我接觸的很多企業(yè)家最終平庸，不是不努力，而是跌倒在自己的成功里！——稻盛和夫經理人思維兩點之間最短距離不是直線要學會多種方法解決收入需求！經理人思維將才計劃（骨肉思維）。