訓(xùn)需求描述協(xié)助學(xué)員完成從業(yè)務(wù)系列到主管的角色轉(zhuǎn)變根據(jù)公司規(guī)劃幫助學(xué)員掌握主管應(yīng)知應(yīng)會(huì)，使其能夠正確履職，尤其在重點(diǎn)技能方面實(shí)現(xiàn)破解決學(xué)員面臨的實(shí)際問(wèn)題公司的需求培養(yǎng)具備自主經(jīng)營(yíng)能力的新一代主管具備正確的經(jīng)營(yíng)觀念日常言行堪為表率能自主開(kāi)展制度經(jīng)營(yíng)能自主實(shí)現(xiàn)組織擴(kuò)張：常態(tài)增員+新人育成培訓(xùn)對(duì)象的情況有發(fā)展意愿團(tuán)隊(duì)架構(gòu)有待進(jìn)一步強(qiáng)化不清楚角色轉(zhuǎn)變帶來(lái)的新定位、新要求急需掌握主管應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)對(duì)象的情況需要補(bǔ)課的特殊狀況相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，學(xué)員都沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司新的新人育成體系系統(tǒng)培養(yǎng)，部分觀念與技能尚有待補(bǔ)課，例如：135觀念、新人育成八大關(guān)、銷售循環(huán)邏輯培訓(xùn)目標(biāo)明確“**企業(yè)家”的定位，激發(fā)成長(zhǎng)的意愿；清楚主管應(yīng)知應(yīng)會(huì)，明確作為主管自我修煉的內(nèi)容和主管履職的三大方面：經(jīng)營(yíng)自己、經(jīng)營(yíng)客戶、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了解主管自我經(jīng)營(yíng)的知識(shí)，并對(duì)過(guò)去技能缺失進(jìn)行補(bǔ)課了解公司的客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，清楚自身經(jīng)營(yíng)客戶需要完成的關(guān)鍵動(dòng)作；培訓(xùn)目標(biāo)掌握基本法關(guān)鍵內(nèi)容，能夠運(yùn)用基本法開(kāi)展以下制度經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：屬員收入分析與團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)；激發(fā)持續(xù)增員的意愿，掌握常態(tài)增員的流程與技能；掌握輔導(dǎo)與訓(xùn)練新人的技能，有效提升新人育成與留存效果。

目錄課程總體結(jié)構(gòu)課程表主旨報(bào)告展望保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景介紹成為主管的角色變化，提出“經(jīng)營(yíng)自己”、“經(jīng)營(yíng)客戶”、“經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”的主要內(nèi)容框架培訓(xùn)體系及培訓(xùn)目標(biāo)說(shuō)明如何經(jīng)營(yíng)自己明確以“**企業(yè)家”理念為統(tǒng)帥，內(nèi)修品德外樹(shù)形象以“銷售循環(huán)邏輯”為核心，學(xué)習(xí)銷售技能專業(yè)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)“保單整理”與“缺口營(yíng)銷”。如何經(jīng)營(yíng)客戶為什么要經(jīng)營(yíng)客戶明確經(jīng)營(yíng)客戶的基本動(dòng)作——客戶檔案建立與維護(hù)清楚兩個(gè)層面的經(jīng)營(yíng)——基礎(chǔ)服務(wù)與附加值服務(wù)，了解公司客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。個(gè)人客戶經(jīng)營(yíng)抓手——客戶經(jīng)營(yíng)“三會(huì)”如何經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)初級(jí)主管在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的核心任務(wù)運(yùn)用基本法開(kāi)展制度經(jīng)營(yíng)掌握常態(tài)增員的流程與技能掌握新人輔導(dǎo)與訓(xùn)練的技能運(yùn)用基本法開(kāi)展制度經(jīng)營(yíng)。