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回顧一下——這3天我們做了哪些課堂作業(yè)/研討/演練？你都完成了嗎？你已擬定了具體的行動計劃了嗎？作業(yè)檢視——利用需求工程開拓客戶根據(jù)檢視表的關(guān)鍵點，檢視作業(yè)的完成情況作業(yè)檢視——利用綜合金融做增員開拓根據(jù)檢視表的關(guān)鍵點，...
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一、新定位新目標(biāo)新挑戰(zhàn)“新國十條”：《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》“國十條”：《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》僅從前后兩個“國十條”的文件名稱也可看出政府對保險業(yè)要“加快發(fā)展”的迫切之意。新國十條”...
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人身保險理賠是指投保人或被保險人發(fā)生保險事故，導(dǎo)致人的壽命或身體受到保險合同約定的損害時，保險金權(quán)益人向保險人提出申請，保險人根據(jù)合同約定，履行賠償、給付或免交保費責(zé)任的行為，是直接體現(xiàn)人身保險職能和履行保險責(zé)任的工作。...
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人身保險理賠是指投保人或被保險人發(fā)生保險事故，導(dǎo)致人的壽命或身體受到保險合同約定的損害時，保險金權(quán)益人向保險人提出申請，保險人根據(jù)合同約定，履行賠償、給付或免交保費責(zé)任的行為，是直接體現(xiàn)人身保險職能和履行保險責(zé)任的工作。...
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“我們公司曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，客戶可以申請理賠竟然沒去，失去獲得40000元保險金的機會，多可惜??！如果有專人進(jìn)行保單整理就可以有效避免這種情況的發(fā)生。我就是您的專業(yè)服務(wù)人員，以后每年至少為您進(jìn)行一次保單整理，來保護(hù)您...
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實力及聲譽公司的資源平臺支公司對個人成長的支1.講行業(yè)險是怎樣的行業(yè)保險銷售是怎樣的工作保險銷售與其他職業(yè)的區(qū)別回顧：增員三講自己加盟前后的變化介紹與準(zhǔn)增員同類型的同事公司的綜合金融4不同的人群有不同的工作需求…良好的發(fā)...
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為在**做業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢是什么？利用綜合金融做增員開拓的好處“**要實現(xiàn)“一個客戶、一個賬戶、多個產(chǎn)品、一站式服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，首先有賴于廣大同仁深入、全面地了解客戶實際需求，然后才能借助綜合金融平臺和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析技術(shù)...
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人伙伴只需要做好兩件事：向客戶贈送小禮品（低成本、有意義、表情誼）幫客戶找“不”滿意二面玩滑梯（3/6）送禮品回執(zhí)二面玩滑梯（4/6）“不”滿意7問您對原有的服務(wù)滿意嗎？您的電話和地址變更過嗎？您每年繳費有領(lǐng)取發(fā)票嗎？您...
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一板斧：價值預(yù)判開門四件事召開經(jīng)驗萃取溝通會→陳述價值通過開門四件事營造良好的萃取氛圍個人信息表→訪談價值預(yù)判表圈定話題范圍：屬員輔導(dǎo)的方式即區(qū)域拓展是整個團(tuán)隊非常大的亮點第二板斧：FPS訪談問：你覺得區(qū)域拓展好處是什么...
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程大√我們是怎樣講保險的？我們的困惑怎樣切入保險的話題直接切入，不好意思客戶堅持，沒有辦法雙方僵持，很是尷尬客戶反對，無言以有方法———講故事的好處引起客戶的興趣轉(zhuǎn)移客戶的注意力讓客戶感同身受。讓客戶有思考的空間容易讓客...
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大綱產(chǎn)品回顧回顧福祿鑫尊（金賬戶）的產(chǎn)品特色及利益策略示范激發(fā)需求激發(fā)需求--畫法【銷】：（邊畫圖邊表述）【銷】：而對于未來子女教育、醫(yī)療、養(yǎng)老要用到的錢，是不能夠承受太多投資風(fēng)險的，我們建議選擇側(cè)重安全性的金融工具。我...
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本配增值終身配終身保單紅利超級鑫尊保到約定領(lǐng)取日（55、60、65、70、75）返還所交保費18周歲前：所交保險費（不計利息）給付身故保險金18周歲后：領(lǐng)取祝壽金前疾病身故保障為所交保費(不計利息)/一年后保障為105%...
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員《二次早會》請思考：片中主管哪些地方做的好？早會順利進(jìn)行的組織者早會持久活力的引導(dǎo)者早會整體思路的規(guī)劃者早會方向把握的導(dǎo)航者早會主持人才的培養(yǎng)者主管在二次早會中的作用二次早會的運作流程。事前準(zhǔn)備事中操作事后評估二次早會...
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準(zhǔn)備（P）導(dǎo)步驟及要點1、主管應(yīng)事先提醒；新人是否準(zhǔn)備好《新人成長步步高學(xué)員手冊》，并統(tǒng)計了過去一年的家庭開支需求；2、預(yù)約新人的時間，約定輔導(dǎo)地點。輔導(dǎo)開始前：輔導(dǎo)開始后：1、告知新人設(shè)定工作目標(biāo)、制定工作計劃的重要性...
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主管一對一輔導(dǎo)9單元可以幫助主管：通過輔導(dǎo)實踐，提升個人的輔導(dǎo)技督促自己以身作則，強化自身的活動管理和銷售技能提高新人活動率和留存率，進(jìn)而提升自己的管理收主管一對一輔導(dǎo)9單元包含哪些基本內(nèi)容？主管一對一輔導(dǎo)包含了三大類別...
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修訂背景2013年，我部根據(jù)人民銀行《關(guān)于開展大額和可疑交易報告綜合試點工作的通知》，開展了反洗錢試點工作，建立了一套新的異常交易監(jiān)測指標(biāo)體系，優(yōu)化了大額和可疑交易報送流程。此外，人民銀行于年初下發(fā)了《金融機構(gòu)洗錢和恐怖...
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女人買保險的7個理由一個理由：保險是可以依靠的男人?在許多女人眼里，保險是女人最放心的依賴，是一位從來不會背叛的情人，他從來不會像負(fù)心的男人一樣，扔下女人不管，風(fēng)風(fēng)雨雨中總是靜靜地陪著，永遠(yuǎn)是一個溫暖的懷抱照顧呵護(hù)著你。...
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務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件任業(yè)務(wù)員滿三個月；個人最近三個月累計FYC達(dá)到1Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)達(dá)到2件；個人最近三個月短期險業(yè)務(wù)新單保費達(dá)到600元；通過綜合測評和培訓(xùn)考試。業(yè)務(wù)主任務(wù)員務(wù)主任職級維持條件個人最近...
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習(xí)慣的重要性慣的力量習(xí)慣養(yǎng)成了性格，性格決定了命運習(xí)慣猶如飛馳的列車--天堂還是深淵，習(xí)慣就是你的方向盤如何形成良好的習(xí)慣明確要培養(yǎng)的良好習(xí)慣潛意識輸入法視覺法法叫他人幫助課程大綱ü成功營銷員應(yīng)具備的習(xí)慣3成功營銷員應(yīng)具...
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程大綱關(guān)注新人留存**新人留存體系輔導(dǎo)的一般操作流程關(guān)注新人留存回想一下我們還是新人的時候，你覺得自己是從什么時候才開始找到了做營銷的感覺的？新人從來到**開始，一般要經(jīng)過一年的時間，才能步入技能成熟期，這個階段被稱為新...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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