一板斧：價值預(yù)判 開門四件事召開經(jīng)驗萃取溝通會 → 陳述價值通過開門四件事營造良好的萃取氛圍 個人信息表 → 訪談價值預(yù)判表圈定話題范圍：屬員輔導(dǎo)的方式即區(qū)域拓展是整個團(tuán)隊非常大的亮點第二板斧：FPS訪談 問：你覺得區(qū)域拓展好處是什么？（F聚焦問題）。    答：容易育成新人，提升主管的輔導(dǎo)能力、管理能力、現(xiàn)場處理問題能力 問：你們怎么做區(qū)域拓展？（ P延展話題劃定區(qū)域、主管帶隊、兩兩搭檔二板斧：FPS訪談 問：區(qū)域開拓的步驟是什么？（P延展話題）次結(jié)隊掃樓尋找購買過**保險產(chǎn)品的人。