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人伙伴只需要做好兩件事:向客戶贈送小禮品(低成本、有意義、表情誼)幫客戶找“不”滿意二面玩滑梯(3/6) 送禮品回執(zhí)二面玩滑梯(4/6)“不”滿意7問您對原有的服務(wù)滿意嗎?您的電話和地址變更過嗎?您每年繳費(fèi)有領(lǐng)取發(fā)票嗎?您的紅利可以進(jìn)行辦理累積生息,您知道嗎? 投保人、被保險(xiǎn)人、受益人的相關(guān)權(quán)益您清楚嗎?目前我們公司正在進(jìn)行的客戶保單年檢服務(wù)您知道嗎?最近我們公司正在做的“健康生活、幸福家”客戶創(chuàng)新體驗(yàn)活動您參與了嗎?為什么要幫客戶找“不”滿意二面玩滑梯(6/6) 二面現(xiàn)場小結(jié)會 主管快速判斷哪些客戶可以促成、哪些客戶可以繼續(xù)開發(fā)、哪些客戶需要重點(diǎn)(加急)辦理服務(wù)二面現(xiàn)場小結(jié)會操作流程(1/5) 客戶有沒有詳細(xì)詢問業(yè)務(wù)伙伴有沒有孩子的教育保險(xiǎn),或是養(yǎng)老保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、車險(xiǎn)等業(yè)務(wù)……。
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