標(biāo)題
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一、創(chuàng)業(yè)沙龍運(yùn)作要點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)沙龍運(yùn)作的核心目的是搭建一個(gè)有效的追蹤、輔導(dǎo)平臺(tái)，圍繞晉升的二項(xiàng)核心指標(biāo)（個(gè)人FYC、有效人力）進(jìn)行追蹤。同時(shí)針對(duì)執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于達(dá)標(biāo)的難點(diǎn)（個(gè)人銷售技能、增員、有效人力轉(zhuǎn)化）...
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業(yè)務(wù)員:A、B、C、D級(jí)，這是什么意思呢。主管:你看，李勤奮是A級(jí)客戶，說明他很有機(jī)會(huì)很快簽單。張三分?jǐn)?shù)是75分，他是B級(jí)客戶，是指他的基本條件比較好，只要稍加培養(yǎng)就可以成為A級(jí)客戶。李四是C級(jí)客戶，他的基本條件還可以，...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、組織管理（一）工作成員工作成員由經(jīng)營單位人力發(fā)展崗人員、經(jīng)營單位兼職講師或優(yōu)秀主管，以及培育對(duì)象的直接主管組成。（二）工作職責(zé)（1）負(fù)責(zé)制定創(chuàng)業(yè)沙龍的總體工作計(jì)劃和階段工作計(jì)劃，包括加油站的經(jīng)營目標(biāo)、活動(dòng)方案、行事歷...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、時(shí)間每季度分公司創(chuàng)業(yè)結(jié)束后每2周舉辦一期，本活動(dòng)方案的活動(dòng)時(shí)間為每期第1次沙龍至最后1次沙龍的期間。二、活動(dòng)對(duì)象參加完創(chuàng)業(yè)沙龍訓(xùn)練的培育對(duì)象三、考核指標(biāo)活動(dòng)期間對(duì)培育對(duì)象進(jìn)行出勤考核、績效考核、活動(dòng)量考核和學(xué)習(xí)考核，...
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搶人搶錢搶市場，圈錢圈地圈未來，中國人壽。
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運(yùn)作要點(diǎn)組織二早訓(xùn)練時(shí)間：二次早會(huì)內(nèi)容：早會(huì)訓(xùn)練內(nèi)容再強(qiáng)化定期檢查訓(xùn)練功能組定期觀摩、檢查組經(jīng)理二早訓(xùn)練的操作情況；將檢查情況及時(shí)反饋給職場經(jīng)理練、個(gè)案研討、話術(shù)演練、一對(duì)一通關(guān)、筆試等。反饋、完善時(shí)間：主管周例會(huì)內(nèi)容：...
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一、人員分類人員根據(jù)其職級(jí)變動(dòng)情況分為：1、降級(jí)后準(zhǔn)備重新晉升人員應(yīng)以激勵(lì)為主，其利益點(diǎn)自身相對(duì)明確可簡化；2、基本法下未任過主管職級(jí)的人員主要強(qiáng)調(diào)利益引導(dǎo)。二、面談內(nèi)容1、結(jié)合月度收入分析相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，根據(jù)其本人及推薦...
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通關(guān)說明：1、“**企業(yè)家成長之路”需邊畫邊說，圖要美觀無差錯(cuò)；“組經(jīng)理晉升條件”分營銷與收展進(jìn)行背誦；“開門話術(shù)3選1”由學(xué)員配合演繹；“邀約含異議話術(shù)選1”任意組合；“全流程話術(shù)5選1”含開門五部曲、說明、促成，按五...
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鑒于您在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)異表現(xiàn)和強(qiáng)烈的晉升意愿，經(jīng)本單位推薦，您已成功入圍“創(chuàng)業(yè)俱樂部”。公司將在未來為您搭建一個(gè)更快、更高、更好的發(fā)展平臺(tái)！“創(chuàng)業(yè)俱樂部”是**“主管育成體系”的核心環(huán)節(jié)。公司將通過整合現(xiàn)有的政策、方案和培訓(xùn)...
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升晉升主管持續(xù)有效的關(guān)注課程大綱關(guān)注新人心態(tài)第一步：發(fā)現(xiàn)問題第二步：解決問題第三步：心理疏導(dǎo)心態(tài)輔導(dǎo)步驟課程大綱借助《新人育成手冊》準(zhǔn)客戶開拓產(chǎn)品講解客戶經(jīng)營增員技巧關(guān)注什么技能角色扮演輔導(dǎo)面談（一對(duì)一）陪同拜訪（示范式...
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做保險(xiǎn)有壓力你是說做保險(xiǎn)有壓力，是吧？是的是的，大部分人會(huì)覺得做保險(xiǎn)有壓力。我們每個(gè)人每天都會(huì)遇到各種壓力，這些壓力有的是工作壓力，比如說考核，無論哪種工作都會(huì)有，對(duì)嗎？有的是生活壓力，比如有購房的房貸壓力，信用卡還款壓...
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面談步驟接觸開門五步曲贊美他——拉近距離高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿懷疑他——不會(huì)吧，不可能吧關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求幫助他——介紹們的事業(yè)第一步：開門五步曲（1/2）贊美他：你對(duì)目前的工作一...
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客戶分類復(fù)印投保單和保險(xiǎn)單建立客戶管理檔案遞送保單的步驟提供幫助電話問候短信及信函探訪電子郵件跟客戶相關(guān)的服務(wù)貼心服務(wù)客戶超預(yù)期的服務(wù)客戶回訪客戶填寫保單送保單歡迎客戶尋找客戶分析客戶需求客戶關(guān)系維系保單周年日保單中止加...
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異議一：我沒有錢買保險(xiǎn)解答一營：的確，現(xiàn)在大家生活壓力都很大，我們及家人的生活全賴每月收入，正因?yàn)檫@樣，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃就更加重要了，因?yàn)槟恍枰獙⒛吭麻_支的10%-15%用于這個(gè)保障計(jì)劃上，就不會(huì)影響到您現(xiàn)在的生活，而且...
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講師一體化小團(tuán)隊(duì)育成有效職場訓(xùn)練打造高效團(tuán)隊(duì)育成生產(chǎn)線2016年個(gè)險(xiǎn)績優(yōu)主管（暨兼職講師）培訓(xùn)系列課程**——我是精英我的轉(zhuǎn)變我的轉(zhuǎn)變2014年12月，毅然決定走組織路線2015年12月，晉升處經(jīng)理**——我是精英型主管...
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培訓(xùn)要點(diǎn)客戶身份識(shí)別客戶身份資料和交易記錄保存保費(fèi)收取要求業(yè)務(wù)品質(zhì)管理保單15日送達(dá)客戶回訪保單回執(zhí)回收投訴管理銷售誤導(dǎo).非法集資保費(fèi)收取要求說明：正文字體請統(tǒng)一使用細(xì)黑，字號(hào)不小于16號(hào)，以清晰美觀為主。圖片區(qū)客戶經(jīng)理...
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作用得到家屬的認(rèn)可和支持促成自保件再次激發(fā)新人的熱情2.銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練每天一小時(shí)，學(xué)習(xí)和通關(guān)每兩周一循環(huán)，滾動(dòng)訓(xùn)練銜訓(xùn)全勤有獎(jiǎng)，缺勤3.積累客戶活動(dòng).小交會(huì)：提高職場利用率，主管組織新人下午或晚上在職場舉行5人以上的活...
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電話邀約的步驟業(yè)務(wù)員：您好！請問是***嗎？（確認(rèn)對(duì)象）準(zhǔn)增員：是的，你是誰呀？業(yè)務(wù)員：您好，我們這里是**（所在單位城市名）用人單位（自我介紹），想問下您目前的工作確定了沒有？你是否在“**”網(wǎng)站投遞了一份求職簡歷，我...
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原理-漏斗原理增員對(duì)象的主要來源增員對(duì)象1.以前的同2.同學(xué)、校友、學(xué)校教職3.軍4.教友、信徒、委員5.慈善團(tuán)體干部(社團(tuán)6.汽車推銷員、主任、接7.汽車修理廠師傅8.鄰居小朋友的家9.太太(先生)的友人10.各種團(tuán)體...
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開拓銷售技術(shù)工作習(xí)慣1、具備緣故市場開拓的能力2、具備索取轉(zhuǎn)介紹的能力3、具備區(qū)域拓展及高端市場開拓能力1、熟悉各類主銷險(xiǎn)種的特點(diǎn)2、具備打通準(zhǔn)客戶保險(xiǎn)觀念的能力3、具備保險(xiǎn)銷售中異議處理及促成能力1、養(yǎng)成使用工作日志的...
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