面談步驟接觸開門五步曲贊美他——拉近距離高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿懷疑他——不會吧，不可能吧關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求幫助他——介紹們的事業(yè)第一步：開門五步曲（1/2）贊美他：你對目前的工作一定非常滿意，感覺不錯吧高估他：怎么樣？談一談都有哪些滿意的地方？

比如：收入、晉升機會、前景、培訓(xùn)機會）懷疑他：不會吧，干了這么久沒什么滿意的？！難道說還有一些不滿意的地方？關(guān)心他：是嗎？以前看來我對你關(guān)心不夠，有沒想過你現(xiàn)在的工作，五年，十年后工作會是怎樣的狀況呢？幫助他：哦！看來我有必要幫你規(guī)劃一下了。如果有份工作可以滿足你……但是需要你花三個月的時間努力學(xué)習(xí)全情投入，不知道你愿不愿意去了解一下？

準(zhǔn)增員對象擔(dān)心：保險不好做/周圍的人不認可/……我是2014年進入保險公司,之前，我在服裝廠上班，后來企業(yè)不景氣，收入不升反降，自己還年輕，這么混著也不是事，就想換份工作，那時正好我一個好朋友介紹我進了**。

以前我也很反感保險的，他叫我買保險，我說毛病了你，保險我不需要。后來他還叫我做保險，我說你是不是發(fā)神經(jīng)了。但是他為人很好，雖然我很不客氣，但他沒有生氣，還跟我做了朋友。后來跟他接觸久了，滿滿的發(fā)現(xiàn)這個人蠻不錯的，為人很實在，很誠懇的，慢慢地我也了解了保險，覺得每個人真的該擁有一份保險的，所以我就買了保險。后來覺得保險真的能幫助到別人，而且自己也能學(xué)到很多東西，所以也做了保險。

從我反感保險到買保險到后來做保險，其實是他的一句話打動了我的。他說：“不管您有多反感保險，其實您己經(jīng)買了保險的。因為在這個世界上每個人都買了人壽保險的，關(guān)鍵是他向自己的錢包買，還是向保險公司買。向自己的錢包買的，當(dāng)有個大病需要20萬的時候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。