業(yè)務(wù)員:A、B、C、D級(jí)，這是什么意思呢。主管:你看，李勤奮是A級(jí)客戶，說(shuō)明他很有機(jī)會(huì)很快簽單。張三分?jǐn)?shù)是75分，他是B級(jí)客戶，是指他的基本條件比較好，只要稍加培養(yǎng)就可以成為A級(jí)客戶。李四是C級(jí)客戶，他的基本條件還可以，但要成為你的客戶還需要加強(qiáng)培養(yǎng)。王五是D級(jí)客戶，他基本條件較差，要讓他成為你的客戶，還得長(zhǎng)期培養(yǎng)。當(dāng)然，A、B、C、D的分級(jí)不是一直不變的，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)，準(zhǔn)客戶都是可以晉級(jí)的，直到成為你真正的客戶！

主管：好，那接下來(lái)我們還有一樣工作要做，就是根據(jù)客戶得分的高低，進(jìn)行排序。主管：不錯(cuò)。做的很認(rèn)真。小和，你看，經(jīng)過(guò)這些科學(xué)的分析，這30個(gè)客戶就是你最近可以馬上去見(jiàn)的客戶，你可以把他們安排在你接下來(lái)一周的工作計(jì)劃里。

話術(shù)指引主管:你可以根據(jù)他們的住址或者單位地址做個(gè)整理，比如有幾個(gè)人是住在附近，你就把他們集中在一天拜訪，寫在工作計(jì)劃上。這樣整理完之后，你的工作更有序，效率自然也會(huì)提高了。

業(yè)務(wù)員：客戶100還挺好用的！主管：是啊。對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，客戶是咱們最重要的資產(chǎn)。當(dāng)你的客戶儲(chǔ)備量能有100個(gè)甚至以上時(shí)，你會(huì)工作得游刃有余，你剛才總共寫了五十幾個(gè)名單，以后在工作中加強(qiáng)主顧開發(fā)，注意搜集名單，經(jīng)常添加新的準(zhǔn)客戶進(jìn)來(lái)，始終讓你的客戶儲(chǔ)備量保持在100個(gè)！ 主管：好了，今天我們的輔導(dǎo)就到這里了。你還有其他不明白的地方嗎？業(yè)務(wù)員：沒(méi)有了，都很清楚了。