異議一：我沒(méi)有錢買保險(xiǎn)解答一營(yíng)：的確，現(xiàn)在大家生活壓力都很大，我們及家人的生活全賴每月收入，正因?yàn)檫@樣，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃就更加重要了，因?yàn)槟恍枰獙⒛吭麻_(kāi)支的10%-15%用于這個(gè)保障計(jì)劃上，就不會(huì)影響到您現(xiàn)在的生活，而且一旦發(fā)生意外，您和家人依然可以維持正常的生活。如果的確覺(jué)得壓力太大，也可以把保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額減少些或者可以選擇半年繳的方式，畢竟有一份保障，生活才更踏實(shí)，是吧？

解答二：我有兩個(gè)客戶在開(kāi)始的時(shí)候也是這樣想的。但是，當(dāng)我們深入地交談了之后，特別是當(dāng)我們一起分析了他們的家庭計(jì)劃之后，他們發(fā)現(xiàn)平時(shí)稍微節(jié)約一點(diǎn)，付出一筆保費(fèi)，來(lái)轉(zhuǎn)移人生中各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)不僅是可行的，而且非常值得！這樣做并不會(huì)影響他們現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)。不知道我這樣說(shuō)有沒(méi)有道理？

解答三營(yíng)：在我的銷售經(jīng)歷中沒(méi)有一個(gè)家庭因?yàn)楦侗ＹM(fèi)而破產(chǎn)，卻有一些家庭因?yàn)闆](méi)有買保險(xiǎn)而難以為生。保險(xiǎn)好比是救生圈、滅火器，只有在生活穩(wěn)定的時(shí)候早作防備，才能保證在意外發(fā)生的時(shí)候，不用為醫(yī)療和基本的生活費(fèi)用擔(dān)心。

解答四營(yíng)：我不是勸您花錢，是要?jiǎng)衲嬉环萁逃?，一天?span style="font-family:Calibri;">10元投資孩子的教育，以后可以領(lǐng)XX萬(wàn)，作為孩子上大學(xué)的費(fèi)用，可以說(shuō)是很恰當(dāng)。現(xiàn)在的孩子命很好，學(xué)個(gè)鋼琴，一個(gè)月就要幾百元！鋼琴要學(xué)，接受大學(xué)教育難道沒(méi)有必要嗎？