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在前面的課程中,大家已經(jīng)學(xué)習(xí)了專業(yè)化銷售流程的前四個(gè)步驟,分別是主顧開拓、約訪、銷售面談和成交面談,這四個(gè)步驟是大家開始從事壽險(xiǎn)營銷必須具備的,第五個(gè)步驟“銷售服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹”將在轉(zhuǎn)正培訓(xùn)中進(jìn)行學(xué)習(xí)。今天這堂課是把專業(yè)化銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容填寫通關(guān)信息。學(xué)員在通關(guān)卡上填寫個(gè)人信息,并根據(jù)優(yōu)選名單寫下模擬拜訪的客戶資料。一對(duì)一通關(guān)。學(xué)員到指定關(guān)主處通關(guān),關(guān)主記錄通關(guān)次數(shù),根據(jù)通關(guān)檢查表進(jìn)行書面點(diǎn)評(píng),對(duì)合格者標(biāo)注并簽名;對(duì)不合格者,退回通關(guān)卡,并進(jìn)行輔導(dǎo),要求...
查看詳細(xì)內(nèi)容導(dǎo)入“三講”,認(rèn)同:是啊,我以前也沒想過會(huì)去做保險(xiǎn)。反問:不過,保險(xiǎn)也沒什么不好啊,你說呢?引導(dǎo):聽你這么說,我感覺你對(duì)保險(xiǎn)好像不是很了解嘛,你或許想知道我為什么選擇做保險(xiǎn)。今天正好有機(jī)會(huì),我們就好好聊一聊,你對(duì)保險(xiǎn)多一...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán),從任何一個(gè)步驟開始都可依次完成整個(gè)銷售循環(huán)。()的目的是向客戶介紹保險(xiǎn)理念,解釋為其量身定做的建議書,把握機(jī)會(huì)進(jìn)行促成,直至成交;其要點(diǎn)。
查看詳細(xì)內(nèi)容大家從接觸**人壽至今,一定看到了不少非常優(yōu)秀的壽險(xiǎn)精英。他們有的能夠順利銷售高額保單,有的能在短期內(nèi)贏得多位客戶的認(rèn)同并簽單(講師可介紹本機(jī)構(gòu)或個(gè)險(xiǎn)晨訊中的案例)。他們是如何取得這么好的銷售成績的呢?成功一定有方法。在...
查看詳細(xì)內(nèi)容何為專業(yè)化銷售?如何做專業(yè)化銷售?銷售:把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的過程,專業(yè)化銷售:通過標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來進(jìn)行銷售活動(dòng)的過程,壽險(xiǎn)銷售即為專業(yè)化銷售,是更深層次的銷售,銷售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán),從任何一個(gè)步...
查看詳細(xì)內(nèi)容輔導(dǎo)的作用,對(duì)于被輔導(dǎo)者,提升業(yè)務(wù)水平,激發(fā)工作熱情,提高個(gè)人績效,增強(qiáng)歸屬感,樹立個(gè)人威信,激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力,輔導(dǎo)者,提高自身技能,對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì),穩(wěn)定銷售隊(duì)伍,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,增強(qiáng)核心競爭力,輔導(dǎo)的內(nèi)容,正確...
查看詳細(xì)內(nèi)容在保險(xiǎn)公司培訓(xùn)的這幾天,我也在思考,人一生的追求不外乎財(cái)富增長、事業(yè)成功、愛情美滿、家庭幸福。無論我們追求的有多少、擁有的又有多少,有一樣是必不可少的,那就是健康,你說是嗎?沒有了健康,一切都失去了意義。我們常說身體是革...
查看詳細(xì)內(nèi)容我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了專業(yè)化銷售流程的主顧開拓、緣故客戶的約訪及銷售面談,今天我們來學(xué)習(xí)成交面談。成交面談是向客戶介紹保障理念,解釋為其量身定做的建議書,準(zhǔn)確的把握機(jī)會(huì)進(jìn)行促成,直至成交。成交面談與銷售面談雖然是兩個(gè)步驟,但許多...
查看詳細(xì)內(nèi)容在保險(xiǎn)公司培訓(xùn)的這幾天,我也在思考,人一生的追求不外乎財(cái)富增長、事業(yè)成功、愛情美滿、家庭幸福,無論我們追求的有多少、擁有的又有多少,有一樣是必不可少的,那就是健康,你說是嗎?沒有了健康,一切都失去了意義。我們常說身體是革...
查看詳細(xì)內(nèi)容不過參加培訓(xùn)以后,我改變了以前的想法,我們可以想一下,有什么東西可以在全世界連續(xù)騙3 0 0年呢?有什么東西可以騙全世界最有經(jīng)濟(jì)頭腦和最有政治頭腦的人也認(rèn)可呢?有什么東西可以騙國務(wù)院發(fā)文去促進(jìn)它發(fā)展呢?
查看詳細(xì)內(nèi)容大家已經(jīng)學(xué)習(xí)了專業(yè)化銷售流程的前兩個(gè)步驟“主顧開拓”和“約訪”。在成功約到客戶后,接下來就要與客戶進(jìn)行銷售面談。銷售面談是通過面對(duì)面的交流與客戶建立信任,并確定客戶的壽險(xiǎn)需求的過程。今天我們學(xué)習(xí)的是銷售面談中的一個(gè)重要部...
查看詳細(xì)內(nèi)容某公司業(yè)務(wù)員甲和張先生是同學(xué),多次談過保險(xiǎn),但張先生一直沒有購買。某天,甲找到張先生,對(duì)他說:“今天是公司考核最后一天,如果這個(gè)月我還沒開單就會(huì)被開除了。老同學(xué)幫幫忙,買份保險(xiǎn)吧。”礙于情面,張先生勉強(qiáng)買了一份保險(xiǎn),年交...
查看詳細(xì)內(nèi)容示范1:不知道自己做保險(xiǎn),業(yè)務(wù)員:* * *,你好!我是艾**,接電話方便嗎?好久沒見面了,咱們見個(gè)面聊聊吧。你看是明天下午有空還是晚上有空?那就明天下午 2 點(diǎn)我們?cè)? * *見面。示范2:知道自己做保險(xiǎn),業(yè)務(wù)員:* ...
查看詳細(xì)內(nèi)容上節(jié)課大家都寫出了名單,這些客戶是大家過去已經(jīng)認(rèn)識(shí)的,我們把他們統(tǒng)稱為緣故客戶,緣故客戶群體就是你的緣故市場。緣故客戶對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同嗎?當(dāng)你與他們溝通保險(xiǎn)時(shí),他們會(huì)不會(huì)都支持你并主動(dòng)要求購買保險(xiǎn)呢?也許現(xiàn)實(shí)情況并不樂觀,這需...
查看詳細(xì)內(nèi)容我們的職責(zé)——讓身邊的每一個(gè)人在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)都能做好萬全的準(zhǔn)備,讓愛我的人和我愛的人都能擁有足夠的保障,人人需要保險(xiǎn),緣故也不例外,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示——新進(jìn)業(yè)務(wù)員80%的業(yè)務(wù)來自于緣故市場,工作 5 年以上的業(yè)務(wù)員20%的業(yè)務(wù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容測(cè)試:在你入行的第一個(gè)月,你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易?如果你從業(yè)10年、20年甚至更久,你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易?A.能夠約訪到客戶并面談,B.能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)品,C.寫出100個(gè)認(rèn)識(shí)的人的名單。
查看詳細(xì)內(nèi)容所謂“主顧開拓”就是尋找符合條件的銷售對(duì)象。“主顧”就是指我們的客戶——買保險(xiǎn)的人,那些需要買保險(xiǎn)并且又符合我們銷售條件的人,就是我們的準(zhǔn)客戶,只有先找到這些準(zhǔn)客戶,才能開展銷售活動(dòng)。巧婦難為無米之炊。如果沒有準(zhǔn)客戶,不...
查看詳細(xì)內(nèi)容測(cè)試一,在你入行的第一個(gè)月,你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易?A.能夠約訪到客戶并面談B.能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)品,C.寫出100個(gè)認(rèn)識(shí)的人的名單,測(cè)試二,如果你從業(yè)10年、20年甚至更久,你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易?A.能夠...
查看詳細(xì)內(nèi)容疑問解答環(huán)節(jié):1.小組長組織小組成員研討,針對(duì)剛學(xué)習(xí)過的課程,迅速提出自己的問題。2.問題包括授課內(nèi)容的難點(diǎn)、困惑點(diǎn)、授課技巧、異見學(xué)員處理技巧等。3.由小組長(副組長)整理總結(jié)書寫小紙條(重復(fù)內(nèi)容不發(fā)表)。4.迅速傳遞...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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