上節(jié)課大家都寫出了名單，這些客戶是大家過去已經(jīng)認(rèn)識(shí)的，我們把他們統(tǒng)稱為緣故客戶，緣故客戶群體就是你的緣故市場(chǎng)。緣故客戶對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同嗎？當(dāng)你與他們溝通保險(xiǎn)時(shí)，他們會(huì)不會(huì)都支持你并主動(dòng)要求購買保險(xiǎn)呢？也許現(xiàn)實(shí)情況并不樂觀，這需要大家用正確的心態(tài)和專業(yè)的方法與緣故客戶接觸。這節(jié)課就學(xué)習(xí)《緣故客戶的約訪》，這是壽險(xiǎn)營銷五大關(guān)鍵技能的第二項(xiàng)。