我們的職責(zé)——讓身邊的每一個(gè)人在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)都能做好萬全的準(zhǔn)備，讓愛我的人和我愛的人都能擁有足夠的保障，人人需要保險(xiǎn)，緣故也不例外，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示——新進(jìn)業(yè)務(wù)員80%的業(yè)務(wù)來自于緣故市場(chǎng)，工作 5 年以上的業(yè)務(wù)員20%的業(yè)務(wù)來自于緣故市場(chǎng)，緣故客戶與其他客戶的區(qū)別，壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯，從緣故開始，思考——如果現(xiàn)在給優(yōu)選的20位緣故客戶打電話，告訴他們你從事保險(xiǎn)工作了，他們會(huì)有什么反應(yīng)？

緣故客戶的兩種常見反應(yīng)，保險(xiǎn)行業(yè)前景不錯(cuò)，我看你挺適合的，保險(xiǎn)挺賺錢的，保險(xiǎn)挺鍛煉人的，哪天給我講講，支持，你怎么去做保險(xiǎn)了，我已買過了(或單位有保險(xiǎn))，你們一做保險(xiǎn)就先找親朋好友，暫不考慮，要買的話我會(huì)找你，過來玩啊，但別和我談保險(xiǎn)，最好的結(jié)果：20人都支持，最壞的結(jié)果：20人都不支持，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，不支持的人通常會(huì)多于支持的人，緣故客戶要么成為你的貴人，要么就成為傷害你最深的人！

緣故客戶反對(duì)的表象與實(shí)質(zhì)，不認(rèn)同保險(xiǎn)，不支持你從事保險(xiǎn)銷售，對(duì)保險(xiǎn)不了解，對(duì)你，所有的“傷害”都緣于——對(duì)保險(xiǎn)的誤解，對(duì)你的關(guān)心和愛護(hù)，顧慮太多，期待太高，緣故銷售2大誤區(qū)，誤區(qū)1：顧慮太多，遲遲不敢切入保險(xiǎn)話題，怕講不好，怕被拒絕、受打擊、怕求人、欠人情，怕賺朋友的錢，怕被問專業(yè)知識(shí)，誤區(qū)2：期待太高，高估了自己的面子，一腔熱情，急于用“招”。