導(dǎo)入“三講”，認(rèn)同：是啊，我以前也沒(méi)想過(guò)會(huì)去做保險(xiǎn)。反問(wèn)：不過(guò)，保險(xiǎn)也沒(méi)什么不好啊，你說(shuō)呢？引導(dǎo)：聽(tīng)你這么說(shuō)，我感覺(jué)你對(duì)保險(xiǎn)好像不是很了解嘛，你或許想知道我為什么選擇做保險(xiǎn)。今天正好有機(jī)會(huì)，我們就好好聊一聊，你對(duì)保險(xiǎn)多一些了解也沒(méi)什么壞處。異議處理——你怎么去做保險(xiǎn)了，業(yè)務(wù)員：我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過(guò)這么一件事。

【講身邊發(fā)生的真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)故事】經(jīng)過(guò)這件事情，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活的必需品，人人都需要。所以我就到**人壽做保險(xiǎn)了。業(yè)務(wù)員：我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人。特別是在**人壽，有專業(yè)的培訓(xùn)支持，個(gè)人能力能夠快速提升。另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時(shí)還可以幫助別人。所以我就到**人壽做保險(xiǎn)了。

業(yè)務(wù)員：在中國(guó)**保險(xiǎn)集團(tuán)成為中央管理單位后，**人壽依托集團(tuán)資源，內(nèi)外互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并進(jìn)行更多的總對(duì)總合作，為客戶提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)的保障與收益。講投資優(yōu)勢(shì)，突出投資穩(wěn)健，業(yè)務(wù)員：你看，**人壽投資管理的確是穩(wěn)健高效的， 非常值得客戶信賴，你說(shuō)是吧?所以我選擇到**人壽做保險(xiǎn)了。首先，保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排。1.保險(xiǎn)制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來(lái)應(yīng)對(duì)人類所面臨人生風(fēng)險(xiǎn)的制度安排；2.人類整體上面臨著生老病死殘各種風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)制度是“唯一”的科學(xué)解決辦法；3.如果沒(méi)有保險(xiǎn)制度，會(huì)讓沒(méi)有遇到人生風(fēng)險(xiǎn)的人也會(huì)遭受財(cái)產(chǎn)損失。