測(cè)試一，在你入行的第一個(gè)月，你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易？A.能夠約訪到客戶并面談B.能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)品，C.寫出100個(gè)認(rèn)識(shí)的人的名單，測(cè)試二，如果你從業(yè)10年、20年甚至更久，你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易？A.能夠約訪到客戶并面談，B.能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)品，C.手頭上隨時(shí)保有100個(gè)名單，為什么兩個(gè)同樣的測(cè)試題，僅僅時(shí)間發(fā)生了變化，結(jié)果就完全不同呢?

一些開始很難的技能可以通過(guò)多次練習(xí)變得非常容易；而有些技能開始你可能覺得容易，但要長(zhǎng)期做到卻很難，在壽險(xiǎn)行業(yè)，短期獲得成功和長(zhǎng)期獲得成功的關(guān)鍵要素是不同的，名單收集的衡量標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在能否寫出100個(gè)名單，在以后的壽險(xiǎn)生涯中能否隨時(shí)保有100個(gè)名單，現(xiàn)在能寫出多少名單是你過(guò)往人生經(jīng)歷和人生積累的寫照；將來(lái)能隨時(shí)保有多少名單是你壽險(xiǎn)專業(yè)技能的體現(xiàn)。

常見誤區(qū)——自以為有些人不會(huì)買保險(xiǎn)，就把這些人排除在自己所收集的名單范圍之外?，F(xiàn)實(shí)情況——表面不認(rèn)同保險(xiǎn)，不代表實(shí)質(zhì)不認(rèn)同，現(xiàn)在不認(rèn)同保險(xiǎn)，不代表將來(lái)不認(rèn)同，自己不認(rèn)同保險(xiǎn)，不代表身邊的人不認(rèn)同，客戶的真實(shí)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的想象，凡是你能想到的人都是你名單收集的對(duì)象。

案例（1/2），新人李**借助通訊錄、影集和家譜等工具，一次寫出285個(gè)名單。其中親戚52人，朋友49人，同學(xué)89人，同事54人，鄰居18人，同鄉(xiāng)23人。寫名單的步驟——親戚：先自己后配偶，朋友：關(guān)系由近到遠(yuǎn)，同學(xué)：從大學(xué)到小學(xué)，同事：從現(xiàn)在到以前，鄰居：從現(xiàn)在到以前，同鄉(xiāng)：同縣、同市、同省。