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所謂“主顧開(kāi)拓”就是尋找符合條件的銷(xiāo)售對(duì)象。“主顧”就是指我們的客戶(hù)——買(mǎi)保險(xiǎn)的人,那些需要買(mǎi)保險(xiǎn)并且又符合我們銷(xiāo)售條件的人,就是我們的準(zhǔn)客戶(hù),只有先找到這些準(zhǔn)客戶(hù),才能開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。
巧婦難為無(wú)米之炊。如果沒(méi)有準(zhǔn)客戶(hù),不僅影響銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展,更嚴(yán)重影響我們的壽險(xiǎn)生涯。短期來(lái)看,壽險(xiǎn)銷(xiāo)售能否取得成功跟我們的銷(xiāo)售技能關(guān)系很大;長(zhǎng)期來(lái)看,壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯的成功主要取決于主顧開(kāi)拓的技能。所以主顧開(kāi)拓這項(xiàng)技能必須要掌握。
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